慧聪网首页 > 商务指南 > 商务帮助专题 > 其他专题
新北京商人:“红顶”下的暴富之谭军波
 
慧聪网   2005年5月20日8时27分   信息来源:新经济导刊    

  “北京的钱太好赚了”

  谭军波如是说广东人素来就有北伐的传统。从康有为、孙中山到梁启超。改革开放20多年中, 广东人北上的步伐从未停滞过。先是餐饮,后是家电,再后来是房地产业的大鳄们。谭军波们是广东媒介北伐的先锋,他们创造了一个又一个奇迹。

  2000年11月,负责筹建《京华时报》、现为《京华时报》社社长的吴天明,正在为新报纸四处物色人选。在一本记述中国新闻变革十年历史的纪实性书中,吴天明知道了谭军波的故事。谭军波时任南方报刊发行总公司副总经理,曾是《南方周末》记者、编委和《新华网》副总编。

  吴天明认定谭军波是即将面世的《京华时报》负责发行的最合适人选,于是,他给谭打了电话。

  吴的这一决定成就了后来的《京华时报》。

  记者出身的谭军波是中国经营报集团的笔杆子之一。1996年10月,他被任命为《新华网》副总编,负责专刊部的工作。那一时期,他并未想过有朝一日自己会涉足于报业发行。

  接到吴天明的电话后,谭饶有兴趣。他来了一趟北京,对报纸的体制和人员构成有了初步的了解。

  “当时就感觉很有挑战性”谭军波说。“《京华时报》开了报业很多之先河,譬如高层总编副总编的年薪制,譬如它和投资方的合作是经中宣部批准的。”

  谭很欣赏这种全新的体制。在对北京的报业市场做过一番调查和分析后,他又多了几分稳操胜券的信心。

  “北京报业的竞争水平和办报质量比广州要落后5年以上,如果我能把南方的一些新的东西搬过来可能会成功。”

  谭于是辞去了已经做得不错的《新华网》发行公司总经理的职务,带着18个愿意和他一起闯天下的年轻人来到北京。这18个人中,有的过去做过发行,有的则是小打小闹的生意人。

  和谭军波一起来北京的还有时任广州《中国网》总编辑、现为《京华时报》总编辑的朱德付。朱在《南方周末》做记者时,曾与谭合写过很多文章,后又一起被提为报社的编委。在解释当初为何一定要拉朱德付加盟时,谭军波说,“我是卖产品,所以一定要对做新产品的人放心,如果报纸的内容做得不好,发行这块会很被动。”

  难怪有人把《京华时报》称为是一张粤派报纸。它的高层管理人员大都来自广东,报纸的内容设计及发行模式也基本上是照搬了广东的模式。

  2001年5月,《京华时报》问世。最初的一个阶段,谭的发行攻略让北京报业的同行们耳目一新。他先是在劳务市场上找了2000个从来没有卖过报纸的外地人,把他们集中在一起吃住,在进行了一番简单的培训后就让他们走到大街小巷上卖报。而后,谭又在地铁、机场等地搞了一系列的促销活动。在零售造势的基础上,谭开始抓报纸的征订工作。

  谭的发行攻略取得了比预想还要好的效果。原想日发十几万就很不错的报纸,很快就超过了日发20万,3个月后,《京华时报》成为北京早报中的零售老大。

  2002年,《京华时报》实现了1.3亿元的现金收入,这意味着它仅用了一年半的时间便走完了《新华网》4年的路程(《新华网》第4年才实现1.26亿元的现金收入)。

  京城的圈内人士普遍地认为,《京华时报》的成功首先是经营的成功,而经营的成功又主要体现在发行方面。

  其实,《京华时报》的发行模式大部分是从广东照搬过来的。这就是为什么谭经常诧异于“我们在创刊之前,把所有的报贩、报摊亭的摊主们集中起来开了一次会,这种在广东司空见惯的方式,在北京却从来没有人搞过。”

  更让谭军波吃惊的是,在《京华时报》迅速崛起的头半年里,其竞争对手居然毫无反应。

  “其实,”谭军波说,“只要他们稍微有点反应,《京华时报》就不会成长得那么快。”

  谭于是感叹:“北京的钱太好赚了,你只要使一半的力量就可以得到在广东使80%的力量才能得到的效果。”

 
 
评论    【推荐】 【打印】 【论坛
 
 
[热门关键词]:北京商人 商业 商务 
特别推荐: 
·[各地商人]闽商帮 浙商 京商 沪商 粤商 ·聚焦神六飞天:看“商标抢注”谁主沉浮
更多精彩:
·商场茫茫如何合同防骗 你适合做销售吗
·赚卖场“免费”资源 让团购客户找上门
 相关文章 更多 
·北京富豪人数全国第三 地产商人继续称霸财富榜  (5.20 8:27)
·北京商人庭院深深品私宴  (5.20 8:27)
·掌握要点 小人物也可以在京做大生意  (5.20 8:23)
·北京商人性格之文化味浓  (5.19 8:22)
·北京商人性格之不重广告  (5.19 8:22)
·北京商人性格之注重人际交往  (5.19 8:22)
·北京商人性格之以诚相待 不虚伪  (5.19 8:22)
·北京商人性格之能言善侃  (5.19 8:22)
·北京商人性格之带政治味 打政治牌  (5.19 8:22)
·商海防骗大家谈  (5.13 17:8)
 我来评两句〖查看最新评论〗 
请您注意:
·遵守中华人民共和国的各项有关法律法规
·承担一切因您的行为而导致的法律责任
·本网留言板管理人员有权删除其管辖留言内容
·您在本网的留言,本网有权在网站内转载或引用
·参与本留言即表明您已经阅读并接受上述条款
昵称:匿名
 
分类广告  
热点专题
·上海家化突围:六神花露水打天下
慧聪网-商务指南-专题图片随着“神六”发射成功和“神六”商标抢注遭拒,上海家化“六神”商标成为了媒体关注的热点……


·餐饮招商:如何打好“突围战”?
慧聪网-商务指南-专题图片餐饮业是一个火爆的行业,餐饮经营的商家在不断更新经营策略的同时,也在寻觅更多的经销商加盟成为……


·聚焦神六飞天:看“商标抢注”谁主沉浮
慧聪网-商务指南-专题图片“神六”已经发射,然而“神六”并未像“神五”那样被注册为商品商标,上海家化的“六神”商标阻挡……


行业书店