慧聪网首页 > 商务指南 > 贸易宝典 > 贸易实务
如何制定网络营销策略
 
慧聪网   2005年6月10日8时6分   信息来源:商人网    

   互联网作为企业整体营销推广的最前哨、最重要的一环,根据互联网的特点制定相应的网络营销策略是成功的前提。下面提供几个思考方向: 

  一、产品性质

  网络上最适合的营销产品是流通性高的产品,如书籍报刊、软件信息、消费性产品等。如果您的网络是推土机、车床等较冷门的专业产品,建议您的网络定位在公司的形象与品牌的推广上,而产品本身的营销就需要特别加以推广或借助于其它媒体工具。 

  二、网络特性

  目前网络上最热门的网站,也就是浏览人数最多的网站,其内容都以丰富的信息为基础。因此营销模式应以产品情报、产品趋势、生活和教育信息运用等为主导,而后再进一步展开商业行为。 

  三、整体营销的考虑

  积极的营销策划除需要网络营销的运行外,更需要促销活动及其它媒体的共同运行才能发挥最大的整体效益。众多网站借助发布会、人才招聘等活动进行推广,同时通过平面广告来推动。 

  四、网络的创意营销

  1996年**制造汽车的“一元买汽车”活动,将一台欧宝汽车由网友通过网络公开投标,在活动期间l个月内创造了近万人的投标纪录,成为一时的热门话题。目前,网络上有许多产品营销项目,如机票、旅游、家电、证券、信息、食品等,正通过在线游戏、猜谜、设计竞赛等营销手段进行。这些方式不但吸引众多网友上网、制造卖点,而且还可以取得许多潜在客户的名单。 

  五、网上推广技巧

  在越来越多的网络竞争下,网页的设计与推广也日益重要。网点、网页的推广往往在互联网中相互合作,营销规划时可考虑与适合营销产品或消费群体相近的网站合作,如搜索引擎的登陆、一般广告交换和WebRing等。另外,网络上的广告版面和表达形态也是重点考虑的因素,一个简单又吸引人的广告联结,才是成功的网络营销。 

  商界应及早建立企业网站,并投入网络营销规划。在当今竞争日益激烈的市场环境下、能够普及传播企业和产品等信息,开发潜在客户并及早接触客户,才能准确地把握商业机会,立于不败之地。

 
 
评论    【推荐】 【打印】 【论坛
 
 
[热门关键词]:营销 贸易 网络 
特别推荐: 
·2006年中国“钱景”最优地区城市大比拼
·中国商人秘籍:营销十招式之古典篇分析
更多精彩:
·古代君主治国方法 老板勿失去宝贵民心
·激怒老东家?创业高管谨慎触痛敏感神经
 相关文章 更多 
·6项措施维护国内产业利益  (6.9 8:19)
·销售技巧:巧用样品  (6.9 8:19)
·许可E-mail营销的八种模式及八项建议  (6.9 8:19)
·是否邮寄样品取决于判断  (6.9 8:19)
·优惠差额概念  (6.9 8:19)
·销售人员应正确认识:窜货不可怕  (6.9 8:16)
·换种方式买终端  (6.9 8:16)
·服务贸易:上海外贸新引擎  (6.8 7:33)
·让客户爱你的11种行为  (6.8 7:33)
·十八条经典贸易经验  (6.8 7:33)
 我来评两句〖查看最新评论〗 
请您注意:
·遵守中华人民共和国的各项有关法律法规
·承担一切因您的行为而导致的法律责任
·本网留言板管理人员有权删除其管辖留言内容
·您在本网的留言,本网有权在网站内转载或引用
·参与本留言即表明您已经阅读并接受上述条款
昵称:匿名
 
分类广告  
热点专题
·办公室衣柜:OL今天穿什么
慧聪网-商务指南-专题图片西方国家喜欢流行这样一个词:“dresscode”,也就是在办公室里的着装……

·2006年中国“钱景”最优地区
慧聪网-商务指南-专题图片传统经济圈地位受到挑战,最佳商业城市排名不一,谁会是中国商业投资中心?

·跨越百年 “走近商标 创造财富”
慧聪网-商务指南-专题图片2005年,中国商标拥有属于自己的节日。国家工商总局副局长李东生宣布首届……

·2006央视招标 逐鹿中原谁人问鼎?
慧聪网-商务指南-专题图片对于央视,2005年不同寻常。长久以来央视一家独大的广告格局,被一个……

·货到终端卖不动 透过现象找方法
慧聪网-商务指南-专题图片产品在终端卖不动,说白了就是“上帝不掏钱”。“上帝”为什么不掏钱……

·吉祥物引爆奥运商机
慧聪网-商务指南-专题图片当2008年奥运会还差1000天举行的时候,中国人民已经等来了他们企盼已久的……

行业书店