中国本土经销价值链

　　以上是后招商时代招商行业生态链的基本元素，在此链下打造中国本土经销价值链可实现成功招商，该价值链通过贯通工程运作，已得到了成功验证，它也成为了整个招商界的“操作指南。”

　　整个经销价值链分为：上市辅助→通路设计→渠道推广→操作执行→市场扶持→投入产出→持续经销七个步骤。

　　上市辅助：做好市场调查、市场论证、SWOT分析、卖点提升、品牌定位、通路设计、市场攻略等事宜。

　　通路设计：根据产品特征，结合现有营销环境（相关行业政策、竞争状况、消费者购买行为等），把握未来营销发展趋势，设计的通路模式，要解决消费者能在理想的卖场买到产品（服务），力求方便、快捷、准确、适应性等原则。其间通过市场攻略（市场战略、战略定位），解决“如何切入市场”。

　　渠道推广：解决网络构建和渠道拓建两大主题。通过金字塔式的招商体制进行网络构建，扁平化的通路模块进行终端渠道拓建与规划，其间作好样板市场的培育与扩建，运用“1+1”（新闻+广告）传播模式进行营销活动传播突围。

　　操作执行：根据产品（服务）及市场实际，策划极具实操性、前瞻性的操作方案，全面导入商家市场推广，其间，做到方案简单易行，能短、平、快地启动市场并能热销。

　　市场扶持：为保障操作方案的全面实施，除给予商家财力、物力等支持外，还定期和不定期辅以常规的人力、智慧扶持，以及制定市场保护措施，确保商家利益，真正实现捆绑经营，做到授人以“渔”。

　　投入产出：采取积极的利润分配策略，制定合理的利润分配体制，做好投入产出绩效评估体系，确保各流通环节都能获利。

　　持续经销：实行“渠道增值，持续经销”，保障商家持续盈利。通过对商家现有经销区域进行深度分销，推出推广品牌衍生产品。实现品牌效应增加，增加经销产品（服务）。拓宽合作领域等途径实现增值合作。

　　进入后招商时代的中国招商行业在新招商精神的把脉下，注入生态链，倾力打造中国本土经销价值链新一轮的曙光让行业大有可为。

您有什么问题需要解决吗？请进入商务指南论坛共同交流>>>