如果没有什么“真家伙”，凭什么让人家掏钱来玩一种游戏？

　　Xclub的创办者关注与游戏有关的每个细节，力图将游戏的境界推向极致，制订了非常正规的游戏方式，甚至动用了很多“高科技”：控制游戏进程的电脑、展示游戏进程的大屏 幕液晶显示器；专门的会员管理软件……张林说，信息技术是Xclub的命脉，在这方面的投入很高，这是必要的，也是值得的。

　　面前的这个高个儿女孩，今年28岁。温文尔雅的举止间，却是“杀人杀人”的不离口。只要说到这两个字，她的眸子就立即多了几分神采。

　　她叫张林，是全国第一家“杀人游戏”俱乐部——北京爱酷思益智文化俱乐部(Xclub)的经理兼创始人之一。她说自己没有什么特别的爱好，从不迷恋什么，但“杀人游戏”除外；她说自己做事从来没有长性，但“杀人游戏”俱乐部除外。

　　不要贪玩，玩物丧志，这是儿时来自长辈的谆谆教诲，至今余音未绝。可张林却用一家实实在在、红红火火的俱乐部告诉我们，贪玩不一定是坏事，只要玩出境界，照样能开拓出属于自己的一马平川。

　　“玩”出来的创业思路

　　张林本是黑龙江人，大学毕业后，只身到北京闯荡。一开始做房地产，后来到了一家经营汽车润滑油的公司，张林一直过着规规矩矩的“小白领”生活。

　　一天，她偶然从网络上接触到了“杀人游戏”，此后每逢周末，就和一群自认为玩得比较“规矩”的朋友一起，在茶楼、酒吧和咖啡厅里玩“杀人”。几年下来，毫不厌倦。

　　在游戏中，张林认识了现在的创业伙伴。他们无意中聊起，肯定还有其他一些人也非常喜欢这个游戏，如果创立一个“杀人游戏”俱乐部，就能让更多人从这个游戏中得到乐趣。

　　创业的思路一天天清晰，张林和伙伴们也一天天兴奋起来。从梳理思路到筹备再到正式开业，只用了四五个月时间。

　　为了给俱乐部取一个出彩的名字，张林和伙伴们没少费脑筋。“原本打算叫‘天黑请闭眼’，因为这是游戏开始的第一句话，也有一部同名的电影，可这个名称有知识产权。后来我们想到了字母‘X’。在‘杀人游戏’中，每个人的命运都是未知的。当警察和平民闭上眼睛时，他不知道自己会不会被杀；当杀手闭上眼睛时，他不知道警察能不能猜到自己就是杀手。而‘X’恰好代表未知数。所以我们用‘X’的中文译音‘爱酷思’作为俱乐部的名称。”

　　看似没“钱途”其实有市场

　　张林和伙伴们听说，北京的“杀人”热潮始自中关村，于是就在那里投资了200万元。2004年12月，使用面积达600多平方米的Xclub正式开业。

　　然而，一些和张林一起“杀”了三四年的朋友并不看好这个俱乐部，很多人给张林“泼冷水”，说这个“不着调儿”的项目不会有“钱途”，可张林硬是认准了这个市场。

　　“我对玩儿的东西一般没有‘长性’，可是，我和朋友们这么多年一直热衷于这个游戏，应该有些代表性。在‘杀人游戏’中，玩家间的关系就像网友，大家关系很好，但还是比较陌生。这样的游戏，陌生人很容易加入。现在的人工作都很忙，跟外界的接触比较有限，很难结识新朋友。交友也是这个游戏的一大魅力。”

　　张林说，Xclub实行会员制也是出于特别的考虑。“俱乐部按小时收费。这个游戏需要一定的人数才能启动，基于会员制，每个人在离开时只需拿着会员卡到前台结账，玩家之间不会出现分摊费用的尴尬。”

　　只要还能坚持就不要放弃

　　在创业的最初阶段都会经历一段艰难，无论创业者有没有足够的思想准备。

　　“创业一旦开始，很多东西就和预想的不一样了。在筹备俱乐部的时候，大家很有信心，觉得投了这么多钱，前景一定是光明的。可是，从试营业到营业，在最初的两个月几乎每天都没有多少客人来。以前一起玩游戏的朋友们有时会过来玩，虽然饮品是收费的，但也基本上没有什么收入，有些客人基本上是什么都不点，就在俱乐部里玩一个晚上……我们心里都没了底，毕竟这是个未知的领域，200万元也不是小数目……那段日子真的很难，我们经受了相当的考验。”