睁亮双眼先看清自己

　　首先给大家先分享一个真实的案例。

　　２００２年５月，第１６届广东美博会热闹非凡，从辽宁来的王先生初次参加这样的盛会。自己做老板，这可是王先生半辈子的梦想。听人家说，化妆品好赚钱，投入小利润大，风险低，于是他怀揣着十万块钱来到“美博会”。每到一个展位，参展商都竭力向他推荐产品，且家家都说自己的产品是最好的。最终，他犯难了，竟然不知该选择谁家的产品了，只是觉得大家都不错。

　　其实，这种现象在每一届交易会，我们都可以看得到。经营者如果想成功地代理到好产品，不妨先检核自我，作出客观评估：

　　１、是否有足够资金和人力？

　　２、是否获得家人或朋友的支持？

　　３、是否是全身心地投入、自己来经营？

　　４、是否具有良好的人际沟通能力？

　　５、是否具有独立自主性？

　　６、是否对经销产品、连锁加盟有充分的了解？

　　７、是否愿意接受厂家（公司）的运作系统、制度、规定？

　　８、是否有和厂家（公司）分享利益的观念？

　　９、是否把加盟当作是事业来做，还是当作是投资或投机来做？

　　１０、是否具有不成功决不放弃的企图心和不甘心？

　　１１、是否看到了这个行业的发展前景和价值？

　　１２、是否有失败了的打算和思想准备？

　　１３、市场是否已呈现出饱和状态或是未来扩张的可能性如何？

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　　切身调查，减少盲目

　　要事先做好详实的“切身调查”，譬如化妆品公司的经营历史，目前情况及未来展望等，产品的市场情况、定位、技术含量、规格、管理、培训、采购、配送等都应仔细了解，并作出客观的评估。最好能挑选一到两家其体系内的加盟店，有针对性地了解他们的运营情况，市场竞争态势，消费者的反映等一手资讯。

　　俗话说，“女怕嫁错郎，男怕入错行”，而选择最好、最适合自己的连锁加盟体系也是你所要详细进行了解的，不怕你不会，就怕你不能全方位了解。

　　不被眼前“风景”所迷惑

　　１、产品多，未必就是好

　　许多公司总是竭力标榜自己的产品如何之多，在今年的美博会上，有些企业设有两个展位，所陈列的产品有的是已在市场淘汰的产品、有的是刚准备开发的系列产品，只是先放个样，见到了订单再投产而已。这种先抛鱼钩钓大鱼的现象，在化妆品行业尤其之多。

　　目前，化妆品行业能真正用心去做一个牌子的企业屈指可数，很多中小企业的产品换牌速度惊人，往往产品投向市场三五个月便卖不下去了，只好重新再注册新商标。

　　２、营业额高，不见得品质和利益有保证

　　品质和利益决非是营业额所能替代的。营业额高，也许是市场当时出现一些变化，或者是厂家靠其低价的倾销等手段造成。如今，我国许多的化妆品为追求营业额的不断上升，不断地将品质低下的产品推向市场，靠廉价抢市场，以至消费者对此怨声载道，产品在市场昙花一现的较多。

　　３、拥有众多门市，不一定就是庞大的帝国

　　拥有众多的门市，是许多公司一贯引以骄傲的资本和炫耀的话题。不必为此假象而折服，必须配合公司开店的成功率高低，单店的营业成绩来决定其成功与否。当然，公司持续的研发、创新能力也是不可忽略的。

　　４、广告有了，不能代表产品就畅销

　　在本届美博会上，数家企业专门手捧杂志，告知每一个光顾的与会者，“我们做了广告”。还有的企业购买了成堆印有自己广告的报纸，伴随产品宣传单一起送，甚至有的企业还口口声声标榜说：“我们有实力，广告一做，产品相当畅销。”

　　广告，在产品的销售中担负着重要角色，但太过于夸大它的作用，这个陷阱着实让太多人掉入。