这种模式非常适合弱势品牌抗衡强势领导品牌以切入市场。比如在快速消费品行业，非常可乐抗衡可口可乐的"绝招”就是抓住中间商对利益的追求心理，利用利益驱动在可口可乐薄弱的二三线市场占据市场上风。

　　这种产品大多有伪冒的嫌疑，当然也不排除有些品牌是的确采取跟进、"借势”的营销战略。其中大多的品牌和产品借助此方式来积累资金，他们对经销商实行"甩手生意”，完全放手让经销自己随意操作市场，最好是让经销商买断品牌。利益驱动型营销模式可以说是典型的一锤子买卖，但是对于那些有投机偏好的经销商来说，也是周瑜打黄盖———一个愿打，一个愿挨。

　　双向驱动型

　　双向驱动型营销模式可以说是利益驱动型的进化结果，在保健品行业最为常见。一方面，在渠道上设计相对较高的价差空间，甚至布置强大的推广和分销兵团，以形成强大的渠道推力。另一方面，通过较为强势和密集的广告宣传拉动市场，其销量通常立竿见影。

　　但是，这种模式同样也走不远。因为，如此庞大的行销费用要分摊到单个产品身上，唯一的办法就是在价格体系设计时，将终端价格设计得很高。一方面，抓住消费者认定"一分价钱一分货”的心理。另一方面，创意一个绝好的概念。在保健品行业，这样的例子俯拾即是，要么夸大产品的功效，要么创造一个"离奇”的新发明、高科技等概念，然后大肆进行品牌炒作。

　　这种营销模式比较适合二三线市场。这些地区信息比较闭塞，消费者的学习能力（对品牌和产品的认知能力）相比一线市场差。许多保健品在二三线市场或不发达地区更容易操作，利用的就是消费者对产品真实利益缺乏认知的机会。一旦消费者对产品的认知加深，产品或品牌也就快走到尽头了。正是这种营销模式固有的弊端，使保健品行业难以突破"各领风骚两三年”的樊篱。如果用两个字来点评这种营销模式，"忽悠”一词虽然有点偏激，但对于某些保健品来说，可谓一针见血！

　　采取这种营销模式的也有很成功的案例，比如株洲太子奶，在切入市场时，太子奶设计非常高的渠道价差，仅经销商环节就达到50％左右的毛利，经销商的推销积极性非常高，在打开市场局面之后，太子奶开始注重品牌建设。1996年3月产品研发才告成功，翌年10月，集团就以8888万元夺取中央电视台日用消费品标王，并与央视取得长期战略合作伙伴关系，开始了品牌影响力营销的历程。

    经销商如何选择合适的代理品牌

　　一个品牌就是一种经营理念

　　就四种营销模式而言，后面的两种营销模式启动渠道的速度相对较快，但是常常是"来得快，去得也快”。利益驱动型和双向驱动型的营销模式对于产品和品牌的持续成长存在着先天的不足———渠道价差太高、单位行销成本较高、产品性价比难以提高（对消费者而言没有卖点）等弊端。

　　其中的原因用经济学中价格回归价值理论来解释最为恰当：其一，在市场运作的初期，由于渠道中间商较少，渠道上横向与纵向的信息流通不充分，而且竞争不是很激烈，因此渠道的高额价差空间得以"侥幸”维持。但是随着中间商的数目越来越多，竞争越来越充分，甚至信息越来越透明，在渠道纵向上讨价还价，横向上互相杀价，导致渠道利润减少；另一方面，随着消费者对产品的体验认知和深度参与，终究会意识到产品价格与价值背离的事实，会对产品失去信任而逐渐转移到其他品牌。

　　正是存在这样一种先天的不足，以至于许多采取这两种经营模式的厂家，在经营之初就把利润放在第一位，甚至将之凌驾于品牌的长期持续发展之上。

　　从经营理念的角度看经销商的代理经营，不难理解经销商每代理一个品牌，其实是导入一种经营理念，这种营销理念决定了经销商在战略制定上的局限性。

　　试想，一个原本想稳健经营，长期发展的经销商如果主营代理一种投机性品牌，厂家只是想捞一把就撤，而经销商想把它做成强势品牌，相信经销商越努力，则风险越大。