每个企业在切入市场时，都会选择不同的营销模式，按照渠道推力与品牌拉力两个维度来划分，大致可以分为四类。

　　产品拉动型

　　产品拉动型的典型代表是台湾的统一。统一的营销模式可以概括为"通路＋产品”。统一在原则上采用差异化的产品策略，但不完全。统一的许多产品不是自己首先研发的，如果有哪个产品在市场上卖得好，统一就立马跟进，这样不仅省去研发费用，也能时刻跟上市场的"流行趋势”。在推出新品之前，统一会通过严密和严格的市场调查流程来修正产品口味，以规模生产降低生产成本。在通路价差设计上采取低价差的渠道利差体系，如此一来，高质量的产品，相对更低的价格，自然保证了统一的产品力与销售力。

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　　统一认为，"通路就是产品的脚”。因此，统一非常关注通路建设，统一的行销费用基本上就花在通路维护上，渠道客户资源几乎全部掌握在统一的营销人员的手中，经销商只要能进货配货就行。经销商所赚的利润，只是统一付给他们的仓库与货运费，以及货款的利息。

　　统一的营销模式，因为产品力强，通路畅通，所以产品的动销速度快，经销商的资金周转率高，薄利多销，投资回报率自然不低。此类品牌是经销商最佳的投资品牌。

　　品牌拉动型

　　品牌拉动型营销模式的典型是宝洁。它的营销方式就是通过"四面八方”的强势广告，迅速在消费者的心目中建立起强势品牌的影响力，以"霸占”消费者的心智资源，甚至潜移默化地影响消费者，把品牌消费转变为一种习惯性消费，这种品牌影响力在拉动着产品的回转，从而保持通路的利润。

　　这种营销模式的品牌建设费用高，如果操作得不好，很容易形成沉默成本。此模式适合市场容量比较大的产品，这样分摊到每单位产品的行销费用就比较低。理想的情况是市场容量足够大，以至平均费用接近零。

　　价格总是会回归价值的，如果分摊的费用较高，消费者对产品熟悉后，会逐渐放弃这种"实际上不太划算”的品牌。比如当年的秦池，央视广告造就了品牌强大的市场影响力，但是消费者获得一个让秦池致命的信息，1997年秦池不到七个亿的销量，却要支付3.212亿元的央视广告费，其逻辑结果是，秦池的价格是不是跟它的价值匹配？答案必定是否定的。

　　利益驱动型

　　利益驱动型的操作方式是不惜一切手段降低产品的制造成本，但是包装与同类产品中的强势品牌看齐，通过"贴身”（与强势品牌陈列在一起，借助强势品牌的品牌光环拉动销售）同类、同价位的知名品牌，同时以稍低的价格来吸引消费者。这种低成本、高价格的营销思路，造就了非常高的通路价差，对渠道中间商会产生极端的刺激，因此许多经销商不遗余力地推销这种产品。因此，这种产品启动市场的速度非常快，几乎一夜之间可以遍布市场各个角落。