慧聪网首页 > 商务指南 > 总商经之道 > 商经之道
中国商人秘籍:营销十招式之古典篇分析
 
慧聪网   2005年11月29日13时43分   信息来源:世界商业评论    

  经商的历史源远流长,其商业文化博大精深,在漫长的商业活动中逐渐培育出中国商人“秘而不宣”的经营谋略,归纳起来为“经商十诀”,而这些也同样适用于当代的地产商人甚至是所有的经商者。

  兵法云:夫地形者,兵之助也。料敌制胜,计险厄,远近,上将之道也。知此而用战者必胜,不知此而用战者必败。可见地形对作战之重要,为将者不可不察也。经商如作战,商场如战常经商者如指挥千军万马之将帅,智慧的将帅往往会占据有利的地形,最终取得战争的胜利。

  一、知地取胜,择地生财

  兵法云,“夫地形者,兵之助也。料敌制胜,计险厄,远近上将之道也。知此而用战者必胜,不知此而用战者必败。”可见地形对作战之重要,为将者不可不察也。经商如作战、商场如战场,经商者如指挥千军万马之将帅,有智慧的将帅往往会占据有利的地形,最终取得战争的胜利。《史记•货殖列传》中所载,秦国灭了赵国以后,实行了移民政策,当时许多人贿赂官吏,不愿搬迁,要求留在原地,惟独富商卓氏要求迁往较远的“纹山之下”,他看中那里土地肥沃、物产丰富、民风淳厚、居民热衷于买卖,商业易于发展。几年后□卓氏成了远近闻名的世富。这种“不惟任时,且惟择地”的观念已为后世商人所接受。

  编辑推荐:各地商人系列 天南海北 经商必读

  兵法云:夫地形者,兵之助也。料敌制胜,计险厄,远近,上将之道也。知此而用战者必胜,不知此而用战者必败。可见地形对作战之重要,为将者不可不察也。经商如作战,商场如战常经商者如指挥千军万马之将帅,智慧的将帅往往会占据有利的地形,最终取得战争的胜利。作为春秋战国时期大谋略家的范蠡,更是深谙此道。他以战略家的眼光,认为陶地为天下之中,诸侯四通,是理想的货物贸易之地。遂选陶地为营销点,果然,十九年间他三致千金,成为世贾,陶朱公的美称也由此而饮誉古今,留名青史。《史记•货殖列传》中所载,秦国灭了赵国以后,实行了移民政策,当时许多人贿赂官吏,不愿搬迁,要求留在原地,唯独富商卓氏要求迁往较远的纹山之下,他看中那里土地肥沃,物产丰富,民风淳厚,居民热衷于买卖,商业易于发展。几年后,卓氏成了远近闻名的世富。这种不惟任时,且惟择地的观念已为后世商人所接受。淮左名都,竹西佳处的江苏扬州,地处南北要冲,交通发达,水运便利,货往频繁。其地膏沃,有茶、盐、丝、帛之利,众多商人纷至沓来,一时商贾云集,秦商、晋商在这里定居经营。有名的徽商也就是从这里开始起步,称雄江湖。

  二、时贱而买,时贵而卖

  魏文侯时,国人注重农耕,而白圭却乐于观时而变。粮食丰收时他买进谷物,卖出丝漆,待蚕丝上市时他就大量收购蚕丝,售出粮食。他曾说,“我做买卖,就像伊尹和姜太公那样有计谋,如孙膑和吴起那样善于判断,还能像商鞅变法那样说到做到。有些人的智慧不能随机应变,其勇敢不能当机立断,其仁爱不能恰当地取舍,其倔强不能坚持原则。所以,这种人跟我学经营之道,我也不会教他的。”这段话,把他掌握贱买贵卖时机的“时断”与“智断”阐述得淋漓尽致。白圭的经商原则和经验□都被后世商人所称道。他凭着自己的这套经营谋略,精心经营,以至家累千金。

  范蠡和商祖白圭认为,时贱而买,虽贵已贱;时贵而卖,虽贱已贵。强调商人要善于捕捉商机,把握时机,不失时机地买进卖出。商业的利润源于买卖的差价。一旦发现买卖的时机一到,则要趋时若猛兽鸷鸟之发,当机立断。魏文侯时,国人注重农耕,而白圭却乐于观时机的变化。粮食丰收时他买进谷物,卖出丝漆。待蚕丝上市时他就大量收购蚕丝,售出粮食。他曾说:我做买卖,就像伊尹和姜太公那样有计谋,如孙膑和吴起那样善于判断,还能像商鞅执法那样说到做到。有些人的智慧不能随机应变,其勇敢不能当机立断,其仁爱不能恰当地取舍,其倔强不能坚持原则。所以,这种人跟我学经营之道,我也不会教他的。这段话,把他掌握贱买贵卖时机的时断与智断阐述得淋漓尽致。白圭的经商原则和经验,都被后世商人所称道。他凭着自己的这套经营谋略,精心经营,以至家累千金。

 
 
评论    【推荐】 【打印】 【论坛
 
 
[热门关键词]:经商 古代 经营 
特别推荐: 
·2006年中国“钱景”最优地区城市大比拼
·中国商人秘籍:营销十招式之古典篇分析
更多精彩:
·古代君主治国方法 老板勿失去宝贵民心
·激怒老东家?创业高管谨慎触痛敏感神经
 相关文章 更多 
·专横 冷漠 孤独:世界首富落难背后  (11.29 8:19)
·成交有何技巧  (11.29 8:18)
·区域经理:应该从前任那里拿来什么?  (11.29 8:18)
·宜家背后的秘密  (11.28 8:12)
·七大行业 想不赚钱都难  (11.28 8:12)
·浅析“八从”广告策略  (11.28 8:12)
·开发客户十大技巧  (11.28 8:12)
·哪些报刊适合广告投放?  (11.28 8:12)
·宝洁渠道手术“刮骨疗毒”  (11.28 8:12)
·戏言宝洁公司“三板大斧”  (11.28 8:12)
 我来评两句〖查看最新评论〗 
请您注意:
·遵守中华人民共和国的各项有关法律法规
·承担一切因您的行为而导致的法律责任
·本网留言板管理人员有权删除其管辖留言内容
·您在本网的留言,本网有权在网站内转载或引用
·参与本留言即表明您已经阅读并接受上述条款
昵称:匿名
 
分类广告  
热点专题
·办公室衣柜:OL今天穿什么
慧聪网-商务指南-专题图片西方国家喜欢流行这样一个词:“dresscode”,也就是在办公室里的着装……

·2006年中国“钱景”最优地区
慧聪网-商务指南-专题图片传统经济圈地位受到挑战,最佳商业城市排名不一,谁会是中国商业投资中心?

·跨越百年 “走近商标 创造财富”
慧聪网-商务指南-专题图片2005年,中国商标拥有属于自己的节日。国家工商总局副局长李东生宣布首届……

·2006央视招标 逐鹿中原谁人问鼎?
慧聪网-商务指南-专题图片对于央视,2005年不同寻常。长久以来央视一家独大的广告格局,被一个……

·货到终端卖不动 透过现象找方法
慧聪网-商务指南-专题图片产品在终端卖不动,说白了就是“上帝不掏钱”。“上帝”为什么不掏钱……

·吉祥物引爆奥运商机
慧聪网-商务指南-专题图片当2008年奥运会还差1000天举行的时候,中国人民已经等来了他们企盼已久的……

行业书店