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激怒老东家?创业高管谨慎触痛敏感神经
 
慧聪网   2005年11月30日8时12分   信息来源:《管理@人》    

  华为并不是一开始就去打压港湾的。而李一男在离开华为创业时,是顶着华为网络分销商的帽子。而李一男后来进军数据网络产品,与华为形成面对面的冲突,影响了华为的市场地位时,狼性的华为才真正被激怒。

  不过,在赛迪顾问马 看来,华为与港湾只是个案,两者所竞争的市场相对比较狭小,面临的客户很多都是相同的,竞标时经常都会看到,所以两家打的会比较激烈。不过,中国市场远远没到哪家公司就能实现垄断的地步,况且这个新兴的行业面对的是一个巨大的市场,真正在某一狭窄的领域形成完全业务竞争的企业并不多。人们看到大部分从小企业出来创业的公司说是同业竞争,但其原因中市场因素较少,往往都是纠结于个人恩怨,打几个回合也就过去了,持续时间比较短,经常是打打和和。

  2004年4月、5月间,离开中企网的张冀光创办了铭万公司,一时间媒体在报导此事时大量使用了“复制”一词来描述两个企业之间的关系。“虽然营销模式很象,但我们的终端产品是完全不一样的,所面对的市场和客户群也是不同的。当然,我们的客户也有可能和他们有一些重叠,但我们不能算作是竞争对手,因为我们为客户提供了不同性质的产品。”张冀光认为,如果可能产生一些同质竞争的情况,自己的企业会主动调整产品线,挖掘市场的深度和广度。

  原恒基伟业副总裁范坤芳创办了自己的公司“平治东方”时表示说,“出于职业道德考虑,平治东方的业务与恒基伟业不会有竞争关系。”也因为坚持这样的原则,平治东方还和恒基伟业保持一定程度的合作,比如为其代理一些产品。

  背后攻击老东家

  激怒指数10★★★★★★★★★★

  国美电器与易好家一向交恶是家电圈内众所周知的秘密。易好家成立之初就曾有媒体报道,众多供货商被国美告知不许与易好家合作。作为迎击,易好家正式运营后,曾多次发表针对目前家电连锁渠道弊病的评论。“这被国美看作是针对他们的。”易好家现任一高层这样对记者表示。

  为报一箭之仇,国美老板黄光裕亲自出面与易好家股东高层直接接触,安排收购事宜,从而迫使当时离开国美的何炬再次出走。

  在高管创业的原因中,有一类是因为企业政治、办公室权利的争斗而出走创业的。这些经理人创业时往往还裹挟着一种对老东家恩怨情仇的延续。如果控制不好心态,就很容易变成一种报复的心理,从而利用各种机会攻击老东家。比如,在舆论媒体上揭老东家的底,在客户面前诋毁原来公司的形象等。这样的现象,也确实时有发生。

  “其实,让老东家最不能容忍的做法,有些人离开了企业后,不但没有表示对原来公司的尊重和认同,反而恶意攻击原来的企业。他只看到了老东家的不好而没有看到自己在这个企业中成长了起来。双方都要有平和的心态,如果经理人有了新的考虑也不应该忘记保留下一次合作的机会。”一位网络公司高层管理人员认为相比较挖墙角、价格战来说,舆论攻击的做法对于解决两个公司的问题没有任何的好处,只能造成双方争斗不断升级,最后导致整体疲劳。

  从用友出去创业的高管也有很多,但很大一部分创业公司都会冠以用友xx公司,这些创业公司实际上成为了用友的互补企业。用友创始人王文京并不仅仅是因为用友的很多资源难以复制,所以才会开放的看待高管出去创业,了解王文京的人都认为他属于比较厚道,讲义气的人,正因为他豁达的心态,才使得这么多创业公司都和用友保持了良好的合作关系,很少有与老东家闹红脸的。

 

 
作者:严睿 模苏 
 
 
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