“2005年的圣诞恰逢周末，因此，我们的促销力度将会比较大，不过现在尚不便透露具体计划。”日前，记者对厦门市各百货公司的圣诞活动进行采访，得到的回答出乎意料的一致。不过，来雅、巴黎春天均透露，由于购物狂欢节的举办，中山路将于平安夜当晚“封街狂欢”，因此平安夜当天的经营可能延迟到凌晨。看来，圣诞期间百货业又将大战一场。

　　促销力度将比2004年大

　　2004年平安夜，来雅百货推出晚上10时以后全场6折的促销活动，一时间全城轰动，商场几乎被挤爆。对于2005年的计划，来雅相关负责人表示，力度只会比去年大。巴黎春天思明店总经理何楠林也表示，届时将会有所“应对”，“别人做你不做的话，对业绩将有影响。”为了抢占先机，不少百货公司更是把圣诞活动提前了。天虹商场在12月9日至11日，推出“满100赠30元卡”活动。。而来雅也从上周末起大力度派送圣诞赠品。看来，本周末的圣诞商机被大部分业者所看好。

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　　今冬商战升级为哪般

　　与往年相比，今冬的商战更加激烈。掐指算来，从10月底开始，百货业就频频刮起“买送”风；从周年庆做到百日庆；从“买300省100”做到“买1000送500”再到“买300送200”。“尤其是巴黎春天，从10月底到现在，他们几乎就没有停过。”一位业者日前发出了这样的抱怨：“市场就那么大，我们不跟又不行，但这样送下去，哪还有利润可言？”为此，何楠林意味深长地表示：巴黎春天刚刚新开一个店，正是需要上平台、扩大影响力的阶段，活动力度大是很正常的。种种迹象表明，巴黎春天正在加大扩张步伐。事实上，自2005年8月20日购得来雅百货嘉禾店和厦门来雅百货有限公司95%的股权后，巴黎春天旗下已拥有两块品牌，成为厦门百货业当之无愧的“老大”。“加大促销力度是试图影响品牌供货商的一个方法。”一位知情者表示。不过对于年底商战，何楠林还是给了业者一颗“定心丸”：巴黎春天将会有些动作，但不会那么频繁，将会以“短平快”为主。

　　2006年商战将更加激烈

　　当然，业界比较一致的看法是，2005年的促销力度还与明年的形势有关。据了解，2006年除了天虹确定要开分店外，重金装修后的华联百货也将重新开张，两家实力强劲的外来新军——香港新世界百货和铜锣湾百货也要相继入厦，百货业的竞争将更趋白热化。因此，各大百货店此前的活动都在加大“跑马圈地”力度，以巩固贵宾级会员的忠诚度。来雅上周末的圣诞赠品就专门针对会员展开的。相关负责人说，为了应对竞争，明年还将推出专门针对贵宾级会员的服务举措，如邮寄生日贺卡，对高端客户上门赠送鲜花礼品等。据悉，目前来雅三家店贵宾级会员的销售额都已占到每家店业绩的60%以上，嘉禾店更是高达80%。“其实，没有竞争力就不可能发展。”何楠林说，这也是巴黎春天控股来雅后没有改换门庭的原因，“商圈靠一家是做不起来的，不同管理体系，大家有不同理念，这样才可能把一个商圈做活。”