传统绣花线是小批量印染，印染1吨线可产生100至200吨污水。曹欣扬采用差异化发展战略，力推环保型彩艳涤纶绣花线业发展，不但取消了印染环节，避免污水产生，而且一举攻下国内绣花线业市场70%领地。

　　2月23日，传统的元宵佳节。浙江华欣控股集团聚合纤公司及与之配套的3.5万KV变电站同时通电、投产，一期环保型彩艳涤纶绣花线产能为5万吨。这样，浙江华欣控股集团的环保型彩艳涤纶绣花线生产规模达10万吨，成为中国最大的绣花线生产基地。

　　绣花线业发展大变革

　　一根绣花线看似简单，其发展空间与技术内涵却别有洞天。

　　绣花线有涤纶绣花线与人造丝绣花线之分。传统的绣花线需要经过纺丝、印染、制线等生产加工环节。但是一直以来，无论是涤纶绣花线还是人造丝绣花线都存在色牢度差、色差大等问题，人造丝绣花线价格偏贵，而且容易起毛。

　　一边是巨大的市场，一边是问题种种，曹欣扬选择了创造“花边、绣花线行业的技术变革”为企业发展目标，即对“环保彩艳涤纶绣花线”技术攻关。

　　2003年4月，浙江华欣控股集团投入600万元人民币，“环保型彩艳涤纶绣花线”项目正式开始攻关。

　　虽然曹欣扬一直认为“整个过程还是很顺利”，但研制过程中出现种种困难，尤其是无法借助外力解决的困难，唯有自力更生。

　　其中最大的困难是生产“环保型彩艳涤纶绣花线”的配套设备。浙江华欣控股集团曾向相关机械设备厂家咨询，但其所提供的制造方案，都表示怀疑，后来华欣集团采取自制及在原有设备改造的方法上解决这一问题。

　　比如说研制生产极浅颜色的绣花线，颜色越浅，对设备的要求就越高。颜色要求浅，颜料往涤纶线上抹的时候就只需极少的量，但是又要求抹得非常均匀，不够均匀就会出现明显色差。针对这种高要求抹粒机，华欣集团经过多次反复研制，终于成功制造了这种抹粒机，华欣集团的彩色绣花线可以生产出同一颜色100种深浅不同的产品。

　　“救市”花边企业

　　据曹欣扬介绍，涤纶绣花线生产厂家的一般生产程序是：先到丝厂买白丝，再到印染厂染色，根据客户要求染成客户需要的颜色，再去并线，并线以后做成成品。如此周折下来，涤纶绣花线价格达到2.9万元/吨。涤纶丝染色需6000元/吨，彩色绣花线需求小批量多品种，在染色过程中色差问题不可避免，而且浪费大。色牢度差、色差大、价格贵、时间长就成了致命硬伤。

　　人造丝彩色绣花线的生产过程与涤纶绣花线相似，但是人造丝绣花线造价更高，达到5万元/吨，出口价格更是在6万元/吨左右。浙江华欣控股集团研制成功的“环保型彩艳涤纶绣花线”的生产流程与普通纺丝一样，只是在纺丝过程中抹加色料，浪费就很小。省却了染色这一道工序，成本降低了，现在华欣集团的环保型彩艳涤纶绣花线销售价是2万元/吨，价格优势明显。

　　在2004年宏观调控中，聚酯切片的市场价格直线飙升，绣花线的价格不但没有上升，反而还逆其道行之，降价幅度大于其他生产资料的涨价幅度，相当于给国内花边生产企业提供了一个双倍利润的市场机遇。接受采访时部分花边企业老总说：“要是华欣集团在宏观调控市场环境中提高绣花线价格的话，国内部分花边企业将面临倒闭的困境。”

　　现实市场中，花边生产企业并没有遭遇如此境遇。这与华欣控股集团环保型绣花线技术项目的先进性与宽广性密切相关。该企业把原本由纺丝、印染、制丝3家企业获取的利润空间从绣花线成本中压缩，其直接经济效益就降低花边生产企业的生产成本。环保型绣花线替代人造丝绣花线和染色丝制绣花线，价格却比人造丝绣花线低2.5万元/吨，比染色涤纶绣花线低6000元/吨。花边生产企业虽属化纤行业，但在经济宏观调控中其市场境遇明显优于化纤生产企业。

　　独占行业鳌头

　　2004年曹欣扬去山东某花边生产企业介绍新研制的“不染色”的彩色绣花线时，对方不是怀疑，而是根本不相信，认为这是不可能实现的“神话”，甚至还把曹欣扬的推介看成是骗人、炒作的把戏。

　　现在，整个集团企业涤纶丝产品将近2000个品种，绣花线1500多个品种，这在化纤企业中绝无仅有。山东、广东、萧山、绍兴等市场都被浙江华欣控股集团的绣花线占领了绝大部分，还占领了欧洲中高档国际市场。有的客户主动找上门来订货。德国、土耳其、美国、印度等国客户纷纷要求代理。浙江华欣控股集团仅绣花线这一领域就拥有10多家加工生产分公司，分布在杭州、绍兴等地。

　　浙江华欣控股集团的发展目标是国内外涤纶绣花线生产基地。据悉，在国内外市场还没有环保型彩艳涤纶绣花线这一类型企业。因此，浙江华欣控股集团的发展战略面临的竞争对手与挑战相对较少。

　　要实现这一发展战略，其核心就是在绣花线上下功夫。曹欣扬向业界透露，浙江华欣控股集团的环保型彩艳涤纶绣花线要完全替代人造丝绣花线，年内必须新增绣花线、丝品种2000个。这2000个品种的绣花线、丝是浙江华欣控股集团2005年发展的主攻方向，现已全部开发成功，只待大批量生产，投放市场。2005年底，浙江华欣控股集团绣花线、丝产品品种将达到5000个。

　　最让曹欣扬感到自豪的是，以前花边出口企业都是拿着国外客户寄来的色卡为标准去染色，现在国外客户以浙江华欣控股集团的色卡为标准，指定要华欣的彩色绣花线。现在国内进口的200万元-300万元大型电脑绣花机上，70%都是华欣的线。　　

　　差异化发展领先二三拍

　　当前，大部分化纤企业还停留在白色普通FDY、DTY丝的生产水平上，浙江华欣控股集团虽同属化纤企业，但其一进入这个行业就采取差异化发展战略，现在正向功能化升级、发展。华欣控股集团的发展水平与速度均领先于同行企业二三拍。

　　低层次、低价位、低附加值的竞争是化纤企业较为贴切的市场写照。一家大型化纤企业一般只能生产出二三十个产品品种，但华欣控股集团实施差异化、功能化发展策略以后，企业产品品种达到5000多个。曹欣扬测算了一下市场规模，即使全年每种产品销售10吨左右，集团一年销售就有5万吨的规模，更何况每个品种远远不止销售10吨左右。

　　浙江华欣控股集团的环保型彩艳涤纶线、丝已完全替代人造丝，不但为国内外花边企业广为采用，而且已直接用于面料或成衣的制作。这是华欣控股集团把线业做强做大做深，向更高规模与层次发展的关键一环。

　　涤纶丝与人造丝相比，在收缩率与透气性能方面存在差异。自2000年以来，华欣控股集团直面涤纶丝这两方面的缺陷，采取资金投入、科技攻关等。现在浙江华欣控股集团涤纶丝产品在收缩率方面的指标已达到或超越人造丝标准，目前正组织资金与技术力量主攻透气性能。

　　涤纶丝在国内外市场有着人造丝所不具有的竞争实力与优势，强度高、色牢度好、价格便宜、没有公共危害，属绿色产品。后两者是涤纶丝在市场的最大竞争力。

　　在浙江民企又诞生中国业界的一个“单打”冠军的同时，曹欣扬不光带来一个企业的发展与壮大，向线业王者的宝座靠近，而且带来一个产业的进步，带来社会经济、环保双重效益的发展。