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10万元网络营销策略
 
慧聪网   2006年3月9日15时4分   信息来源:电子商务世界    

    Google百度、阿里巴巴、环球资源……企业网络营销到底应该先找谁?

    我曾看到阿里巴巴商人论坛上面有这样一个求助贴,内容大致是说某个业务经理申请到了10万的费用用于网络营销,但是不知道应该往什么地方投。回复者络绎不绝,有说做Google、百度等搜索引擎推广的,也有说应该在阿里巴巴、环球资源网等推广,还有人说应该选择他所在行业的行业网站推广等等,回答什么的都有。那么如果是你,你觉得这笔钱应该怎样花呢?可以肯定的是,不同人的看法多少有些不同。    

    当然大多数的企业也许不会投入这么多钱进行网络营销,不过或多或少的会在这方面有所投入。那么在付费网络推广方面我们应该怎么做呢?为了回答这个问题,我们就从最基础的网络营销谈起。

    网络营销不就是做一个网站嘛!

    说到网络营销,很多人想到的就是企业网站建设。的确,企业网站建设是网络营销中非常重要的一个环,企业网站代表着企业在网络上的形象,客户对企业的第一印象往往来源于网络,也就是他对企业网站的印象。

    很多企业的网站是由一些专门从事网站制作的网络公司来制作的,一般说来,这些网络公司可以把网站做得非常漂亮,不过却很难贴近某个行业,实用性稍差。这类网站制作公司相对某些行业网站,在专业性上还是有一定的差距。就拿钢铁行业来说,由钢铁网制作的网站肯定要强过某些网络公司制作的网站。毕竟钢铁网天天都在研究钢铁,它最了解钢铁企业需求,想想看,在钢铁行业谁还能比他专业呢?

    所以说企业在选择网站建设时,最好是找本企业所在的行业网站来制作。就比如说做五金的最好找五金网来制作,做服装纺织的找服装网、纺织网来制作,做钢铁的找钢铁网来制作,做化工的找化工网来制作等等。

    网站是做好了,很多人都认为网络营销不就是做一个网站嘛!把网站做好了就万事大吉了,其实这样是不对的。打个比方,光做一个网站而不推广就好比你买了一个手机,但是却没有把手机号告诉你的朋友,你的客户。这时候虽然你有手机,但是他们不知道你的手机号码,也就不可能打电话找到你。

    所以这时候你还得把你的手机号告诉别人,也就是说让别人知道你的企业网站。这时就可以利用搜索引擎以及阿里巴巴、环球资源网等B2B网站进行推广。

    听说百度不错,那我做个百度推广就OK了!

    哦,你的意思我明白了,你的意思是要我做百度推广吧?的确,百度推广是一种比较好的搜索引擎推广方法,但是这也要看你的客户群是谁。如果说你的客户是说英语的外国人,那么你到百度上推广那就是找错对象了,你投再多的钱也没用。所以这时候你应该找英文的搜索引擎做推广,就比如在Google的英文版上面推广。当然如果你的客户是韩国人的话,那你就应该在Google的韩文版上面推广了,如此类推。

    也就是说,做搜索引擎推广的时候要注意自己的目标客户是谁,总的来说,如果是做国内推广的话,百度是不错的选择,其它的还有Google中文版,雅虎中文搜索等。但是如果面对的是国外客户的话,那就应该选择Google、雅虎、MSN等相应的国外版本了。

    阿里巴巴天天在央视上打广告,效果肯定好!

    搜索引擎推广做完了,还有没有别的推广方法呢?对了,我听说阿里巴巴不错啊,在中央电视台上面都能看到阿里巴巴打的广告。

    非常正确,一般说来在阿里巴巴上做推广可以获得非常不错的效果,如果从事内贸的话,应该选择诚信通服务,而做国际贸易的话就应该选择中国供应商服务了。当然如果公司财力非常强的话,可以考虑在环球资源网上做推广,环球资源网这家具有30多年历史的企业在外贸方面暂时还无人能及,其客户资源质量非常高,一般说来订单都很大。不过质量好也就意味着价格高,环球资源网的价格不是一般企业所能承受的,对于一些小公司来说,还可选择中国制造网、ec21、ecplaza等网站做推广,只要操作得当,也能取得不错的效果。

    还是行业网站推广比较好!

    阿里巴巴等综合性网站名气非常大,总的来说效果不错,但具体到某个行业来说,还无法和一些行业网站相比,就比如在化工行业,无法和中国化工网比,在钢铁行业无法和我的钢铁网比,在五金行业无法和全球五金网比等等。就拿五金行业来说,阿里巴巴可能研究到螺丝就了不起了,而有些网站却能研究到螺纹,一个做紧固件的企业加入它所在的行业平台之后,系统就能智能的为其提供哪些企业需要他的这种产品,哪些产商能为其提供生产设备,原材料等。而这些都是阿里巴巴所办不到的。借用马云评价环球资源的那句话,阿里巴巴在专业性方面与行业网站的距离那简直是枪都打不到!

    所以企业在进行网络推广的时候也不要忘记了到自己所在的行业网站上做推广,这些行业网站专业性强,在行业性网站上做推广往往可以获得意想不到的效果。不过在选择行业网站做推广的时候要注意一点,因为行业网站普遍很多,所以选择自己行业最优秀的那些行业网站做推广就足够了。至于哪些行业网站是最优秀的只要多与同行交流就会知道。

 
作者:司爱丽 
 
 
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