从“羊”到“牛”

　　当年，“恒—源—祥，羊、羊、羊”这句广告语巧妙的将“恒源祥”这个企业品牌与自己的核心生意羊绒联系在了一起。既向顾客传达了恒源祥致力于开创民族羊绒产业辉煌的愿景，又向消费者传达了自己始终坚持做一件事——为顾客提供最好的羊绒制品的专业化的形象，可谓是一举两得。这也是恒源祥品牌之所以能够在消费者心智中屹立多年的真实缘由所在。

　　这里笔者禁不住又要重申一下品牌的核心真相了。即，品牌到底是谁的？答案无疑是肯定的，因为品牌是消费者心智中一种价值体系的外化。强势品牌之所以强势，其实就是消费者的认知度和归属感强势。这种认知度和归属感的来源并不完全来自于产品本身，而是来源于顾客为品牌付出的情感价值。因此，从这个意义上来讲，任何一个强势品牌背后的公司充其量也就是一个商标的持有者而已。

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　　那么，既然企业只是一个代理消费者管理品牌的商标持有者，这就说明企业拥有的权利就是“以顾客为中心”维护品牌给顾客的价值，我们有什么权利去随意颠覆建立在消费者心智中的品牌印记呢？

　　如果说当年，“恒—源—祥，羊、羊、羊”这句广告语成功地将“恒源祥”这个企业品牌与自己的核心生意羊绒联系在了一起。既向顾客传达了恒源祥致力于开创民族羊绒产业辉煌的愿景，又向消费者传达了自己始终坚持做一件事——为顾客提供最好的羊绒制品的专业化的形象的话。那么“恒—源—祥，牛、牛、牛”是否在告诉消费者恒源祥准备放弃羊绒改做“牛绒”了呢？显而易见，这种基于产品层面的联想已经偏离了恒源祥品牌的核心生意。已经或正在冲淡早已在消费者心智中树立起来的“专业羊绒制造商”的形象记忆。

　　恒源祥说，之所以现在变脸，是因为据调查：很多年轻顾客认为“恒源祥”品牌形象是一个45岁以上的有责任心的成熟男人，品牌老龄化成为突出问题。如果品牌形象不更新的话，只有一年一年老下去，因此恒源祥迫切需要注入一种新的活力。

　　那么此时我们的另一个疑问就出来了。牛、牛、牛，真的是恒源祥意欲攻克的20岁到40岁之间的年轻一族视为“年轻、酷、潇洒”的代言体吗？

　　精神缺失

　　品牌接触点传播模式认为，实现最优化品牌沟通的要素主要有三点。一是联系，二是内容，三是场景。也就是说只有这三个要素全部能够准确的体现出来，才可能获取最佳的沟通效果。

　　首先从“联系”这一首要的要素看。所谓首先建立联系的意义在于，你是否找到了消费者渴求获得某种形象或个性价值时，其心智中藏匿的那个连接点是什么？也就是说——什么东西能够帮我将这种价值感准确的诠释出来，我就承认这是我的品牌。