1．入围企业标准

    （1）销售规模在1亿元人民币以上（以2005年末财务数据为准），处于完全竞争性领域，市场化运作的企业。这也是《中国商业评论》所强调的“行走在半山腰的脊梁企业”（解决了温饱问题的他们也是最应研究商业模式的企业）。尚在创业期，或者刚刚渡过创业期的企业，其商业模式尚未定型，不在此次评选考虑范围之内。

    （2）其商业模式在2005～2006年度成熟转型并发挥效用，具有特别贡献；或是在之前已经形成，但在2005～2006年度有新的突破。

    （3）我们更看重一些规模不是很多，媒体曝光率不是很高，但商业模式有独到价值的企业，让他们浮出水面进行深度解析，会对更多的企业有借鉴价值。

    2．评分指标   

    指标名称暨分值考察方向

    A．创新性（20）考察模式中的独特创新元素，并根据原始性创新、综合集成创新、移植转化创新、跟随模仿性创新的顺序来进行评估。在考察其创新性的时候也充分考察创新对中国本土营商环境以及企业所处行业的适应性。

    B．赢利性（15）考察模式使企业进入阳光下的利润区的能力，以及企业在利润区停留的时间长短、创造利润的持续性，以及与行业平均利润水平的比较。

    C．客户价值（15）考察模式对客户需求的发掘能力、对客户价值的把握能力，以及客户生命周期的长短。

    D．风险控制（15）考察模式控制政策风险、行业风险、组织风险、财务风险的能力。

    E．后续发展（15）考察模式的未来走向及对企业远期经营能力的持续影响。

    F．整体协调（15）考察模式财务指标、外部现实、内部运转的匹配程度。

    G．行业领先（5）考察模式的独特性（技术特性与组织特性）所决定的企业领先程度。

    模式得分=A+B+C+D+E+F+G

    3．指标说明

    （1）创新性

    我们强调商业模式的创新性。

    正如前时代华纳CEO迈克尔•邓恩所说，“在经营企业过程当中，商业模式比高技术更重要，因为前者是企业能够立足的先决条件。”一个成功的商业模式不一定是在技术上的突破，而是在某一个环节的改进，或是对原有模式的重组、创新，甚至是对整个游戏规则的颠覆。商业模式的创新形式贯穿于企业经营的整个过程，贯穿于企业资源开发、研发模式、制造方式、营销体系、市场流通等各个环节，也就是说在企业经营的每一个环节上的创新都可能变成一种成功的商业模式。比如，就制造业而言，就曾先后经历了手工作坊、工场式、流水线式、敏捷式等商业模式阶段，而这每个阶段的生产方式都是一种新的商业模式。

    在企业经营与管理中进行创新，成就新的商业模式的例子很多：市场环节的创新，例如当初吉利剃刀公司通过赠送产品来赢得财富，创造了一种新的商业模式；营销环节的创新，如辉瑞制药公司以中心研究协助营销计划在医药界成为成功的商业模式；供应链的创新，如丰田汽车建立了JIT生产方式从而获得了具备低成本、快速反应优势的商业模式。

    每一种新的商业模式的出现，都意味着一种创新、一个新的商业机会的出现，谁能率先把握住这种商业机遇，谁就能在商业竞争中先发制人、拨得头筹。

    （2）赢利性

    企业价值主要取决于企业在目前和将来创造利润的能力。所以创造利润，特别是持续创造利润的能力也是我们评价一个商业模式的重要指标。

    在这里，我们强调的是企业要在充分的市场竞争中，凭借其独到的商业模式，成功进入阳光下的利润区，并在利润区停留较长时间，创造出了长期持续的，高于行业平均水平的利润。