在商界有一条真理，那就是能收上钱来的人最牛，垄断的部门和企业不用说了，在很多商业领域也是这样，中国家用电器的制造水平已经相当不错了，但他们还是得受制于大的零售企业。我们就更不用说了，我们费尽了一切心思，投入了巨大的成本，最后还得运营商来给我们结账。我们从用户那里挣来的钱，是要通过运营商来领取的。所以他们对我们来说简直就是说一不二的父母。比如说双方约定一个月后结账，如果我们收到各种投诉，他们会有各种处罚手段。就算一切顺利，运营商的领导开会、出国，也可以拖延结钱，我们一点儿办法也没有。而且，在竞争激烈的情况下，SP不得不积极做运营商的公关工作，送钱、送物、办事、请吃饭、请旅游……很多手段都不得不用。

    我刚一入行的时候，SP和运营商的关系并不是这样，那时候SP很牛的，运营商会找到SP帮忙来做一些东西。比如催欠费、做小广告，还会请SP的负责人吃饭一起想一些业务点子等。但现在完全变了，因为手机的增值业务发展得实在是太快了。短信的出现使SP的利润大大增加，更多的人涌了进来，运营商变得越来越牛，直到今天这个程度。

    赚钱像“抢钱”

    短信时代的到来，使SP获得了暴利，因此很多有大背景的人纷纷杀入，他们的手段比原来的SP凶悍得多。那个时候，由于他们和运营商的关系硬，由于短信是一个新事物，大家都不怎么懂，所以有人称那是SP抢钱的时代。

    案例一：“春节到来了，对我们的服务有何意见？”这一条短信一块钱，如果你回复，再来一块钱。然后再发给你一个诸如“谢谢你的参与，您可以发XX到XX参与抽奖”，这样再收一块钱，如果你再回复，那就再收一块，如此循环，直到你受不了为止。

    案例二：“发XX到XX参与XX电视台的X节目”一块钱，你一回复就算定制了，然后每个月给你发短信收你的钱，你取消几次都取消不了。