《特许加盟吞噬中小投资者》一文发表之后，读者反应十分强烈。很多读者认为，在特许连锁经营体系中，加盟商对投资项目的选择、投资经营能力的提升等方面也是加盟成败与否的一个关键因素。应读者要求，本期从加盟商的角度出发分析在加盟过程中应该注意的问题，希望对中小投资者有所帮助。

热点推荐:
从“动物世界”到理财观[图]	“相亲经济” 瞄准白领腰包
财富PK幸福 富豪们幸福吗[图]	大旗作虎皮 电视直销：谁在给观众下套儿
任贤齐：搬运工百元起家[组图]	给你一个传世宝典　让你与财富之神相拥

    特许加盟谈判火热场景特许加盟

    “寻富”梦想的确诱人

    再优秀的特许加盟体系也不可能保证所有的加盟店都百分之百地经营成功。对于广大投资者来说，以什么样的一种心态选择投资项目显得十分重要。如果过于信任特许加盟的效应，疏于对项目的评估和考察，认为一旦加盟就能够成功就大错特错了。众多失败的案例告示投资者，特许加盟要谨记四条戒律。

    戒律一：

    加盟动机偏颇

    所谓“加盟动机偏颇”就是认为加盟就可以躺着什么也不干，一切由总部来管理。据调查显示，尽管很多非常优秀的特许品牌在各地都有着若干成功的实例，但是总会有5%的不成功率。同样的管理模式，同样的品质支持和指导，同样的供货体系，出现了不同的经营结果。其他地区经营成功的例子，并不表示在本地由你和总部经营就会成功。其中关键因素就是加盟动机。

    据虫虫服饰总经理龙林喜介绍，每年有意加盟虫虫服饰的合作伙伴往往超过了预期。不过，经过多次考核之后，对于部分准备加盟的合作伙伴，虫虫服饰做的工作不是说服他们加盟，而是说服他们放弃，“因为我们认为如果加盟商不了解服装，没有对服装有一定的激情显然是很难做好的，更何况加盟动机不符合我们的要求”。