“广告，一场平民化的运动”

    毋庸置疑，这是一个传播的大时代，广播也好，电视也罢，传媒是大众的，广告也是大众的，它和传媒一样，影响到大众生活的每个角落。大到房屋、汽车，小到日用百货，在这个产品趋于同质化的时代，销售越来越离不开广告。怎样让广告更具销售力？什么样的广告才更具销售力？千里马认为，好广告应该是“平民”的，这种“平民”与“俗”没有关系，它所认同的根本在于：好的广告不是玩高深，不是孤芳自赏，不是为创意而创意，更不是为好玩而好玩，好的广告是要让消费者看得懂、看得明白、看得心动。

    好的广告会让消费者看了之后明白这几个简单的问题：

    这是谁在做广告（XX企业、XX品牌）；

    这是一个什么产品的广告(汽车、牙膏等)；

    这个产品怎么样（很不错）；

    我要不要买这个产品（要买）。

    让每个广告都充满销售力，让每个创意都成为好创意。每做一个广告，我们都应该让创意回归到三个最基本的原点：洞察力、创意力和执行力，这是衡量创意的三把尺子。

    一、洞察力

    “奶+水”＝“假货”，“水+奶”＝“新产品”

    所谓的洞察就是要：

    为客户找出解决问题的突破口；

    为产品找出最具销售力的卖点；

    为消费者找出购买的充足理由。

    而洞察力的根本就在于找出突破口、销售卖点、购买理由的交叉点，而不是平行点。

    ◎小洋人妙恋——秘密配方篇

    果汁这样喝才营养，牛奶这样喝更美味，果汁+牛奶，秘密配方，营养美味，当然妙在不言中。

    ◎东方喜炮——来一炮篇

    “新婚喜庆来一炮，喜生贵子来一炮，朋友欢聚来一炮，欢欢喜喜来一炮。”它的洞察力在于，传承民俗喜文化，欢喜图个热闹，欢聚图个喜庆，有喜就有东方喜炮。从新品牌到广为传播，“来一炮”功不可没，上亿元的销售额正是对洞察力最好的诠释。

    二、创意力

    “法无定法，非法亦法”

    创意是广告的灵魂，创意力的根本在于颠覆，在于创新，在于让平凡的事物看起来与众不同。千里马相信：广告是不同的。所以，我们勇于打破规则，对旧有元素重新定义。当产品同质化的时候，你想到用广告使产品产生差异，那么当广告也产生同质化的时候呢？我们的答案非常肯定：创意。

    “只有第一，没有第二”

    创意力的竞争永远是残酷的，就算有100家公司在竞争比稿，那么也只有夺得第一才有出路。