我是上海财大营销专业的毕业生，替上海一家生产蛋酥卷的食品公司从事网上交易。骗子会了无数。发现骗子有如下特征：1、往往对价格、品质、包装等因素不太敏感2、来自湖南、河南、河北等地3、会在第一到两轮接触里冒然提出大量定货，4、之后会坚决要求厂家派人过去谈----骗回扣、吃喝。

    我的交易原则是：

    1、产品要做好2、网上宣传要把产品优点讲透3、回复询问要及时详尽，强化产品不同之处而非仅仅报价4、寄样品不要心疼

    ----以下为防骗的原则：5、坚决不要到购方客户所在地去----真正的客户更关心产品和价格6、坚决款到发货--见到银行承兑汇票才发货，铺底比例一定不能高。

    派人到购货地后自然而然不愿轻易谈崩，会接收一些危险的条件如回扣、产品检验费（三、四万元）等，如果不是款到发货你被骗货的可能性将高得很，不信的话可以试试。

    只要产品做好、宣传好，与客户充分沟通（信息和样品），客户觉得有吸引力一般会接收款到发货的条件---毕竟是上海的重型生产企业，一时逃不了。

    以上原则看似苛刻，但赚十次抵不过被骗上一次，更何况网上骗子大小不一，数量可观。正是遵循以上原则，我与一哈尔滨经销商签了一年六十万的合同，十六万的款已到帐。同时与吉林的一位也已基本谈成。----感觉东北骗子比较少。

    结论：1、电子商务低成本高效率，可以接触大量国内外客户。2、要真正用产品打动客户而不是靠交易条件上的让步。3公司网站必不可少，但应由本公司的电子商务人员（网上拉客户的）参与组建，而不能简单的外包给电脑公司----他们不知道该说些什么，以及如何说。4、电子商务（制造类企业）应由懂市场的而非懂技术的人员人员担任。5、国际贸易潜力无限，即使是对低技术含量的中小企业也一样。