北京华怡净化科技研究所销售经理部振英女士获奖感

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    部振英：大家好，我先声明一下，我不是老板，北京华怡净化研究所的所长是李明贤，我是从事具体工作的人员。经过近五个月的时间，我与各位商友在网上交流，到了今天我们终于见面了，我很高兴，很高兴获得十大聪明老板的称号。我们北京华怡净化科技研究所主要是一家从事科研、生产、销售服务于一体的市属高薪技术企业，主要从事特种风机、净化设备、特种电机等产品的研制工作，也生产风机、高密封性风泵、吹风机20多个系列，百余种型号，还有一体化吹风装置的净化设备。我们的产品获得了质量监督部门，部队装备部门和广大用户的认可和信赖，行销国内外。

    我们这个单位主要是从事研制工作，生产也兼有，可是一直就没有一个专门的销售人员，自从2005年加入了慧聪买卖通商铺以后，找上门来咨询购买商品的人员就特别多。当我们问到他们，你们是怎么知道我们这个单位的？客户都说是通过网上看到的，是通过慧聪网看到的。这样就更坚定了我们进行网络宣传的信心。

    2005年上半年，我们加入慧聪以来，摆在我们面前具体的问题就是如何充分发挥慧聪买卖通商铺的最大作用，如何将我们的买卖通商铺充分利用好，我们具体的做法是第一经营好自己的商铺，使其发挥应有的效应；第二多方面、多渠道的宣传我们的商铺；第三，积极参加网站组织的各种活动，具体做法是刚一开始建立的时候，我们在后台发布的产品信息，发布以后，我们到前台以一个客户的身份，到前台搜索相关的关健词（供应信息），每当搜索的时候，我们就发现我们的发布信息总在第三页以后，这样就被其他的客户看到的几率比较低，然后我们就摸索如何能把关键词放在第一页，让每一个客户都看到。之后，我们就每一小时更新一次信息，然后把更新的信息记录一下，是什么时候更新的，再到前台去搜索，看看它在第几页。然后我们发布在接近整点的时候发布的信息就在最前的位置。

    管理好商铺，光做好重新发布产品信息这还很不够，还要做好很多具体的工作，才能使商铺收到意想不到的效果。其中包括除了按时重发商品信息以外，还要主动给浏览我们网站商铺的客户留言，介绍我们的产品，同时联系方式和网址，我们把它叫做“主动出击”，你给他留了联系方式，介绍了产品，他到网站上就一定要浏览一下，这样就达到了我们宣传的目的。

    还有，要尽量将自己的获奖证书、资料传到商铺网站上，提高买卖通指数，邀请商圈指数比较高的单位成为商朋友提高商圈指数，主要征求意见，给我们进行产品评价，提高信任度。

    经常要以一个客户的身份搜索有关求购信息，主动给相关的客户发送留言，介绍我们的产品，充分利用买卖通商铺订阅管理商机，还有IM工具。

    我觉得IM工具很好，每次我们搜索到求购信息的时候，只要给对方发送一个表情，问一声好，对方就能看到我们的联络方式，我们的产品。当然，不能随便骚扰对方。

    我们认为，这次参选的过程本身也是宣传本单位产品的过程，我们通过这次参加评选，结识了很多的新朋友，增进了友谊，大大提高了我们单位买卖通商铺点击率，提高了知名度，就拿2005年上半年进入的买卖通，一年下来只有1100多点击率，这次活动举办的非常成功，我们四个月中增加了四千多点击率，有的时候一天就有六十多名商户点击我们的买卖通商铺。所以说这次的活动举行的非常成功。

    我感谢慧聪网站给我们提供了这样一个很好的宣传机会，我也希望慧聪网越办越好，希望在座的各位同仁，各位商友，生意红红火火。谢谢大家！