我是九几年开始做外贸的，那个时候没有电脑，也没有网上外贸的，客户更不可能因为确认什么小事小问题，就频繁给你打电话，甚至亲自来你公司去工厂什么的查看。那个时候长途电话要人工转接，工厂大都不在本地，那要给外地工厂打个电话，必须1早晨就给办公室打申请，然后等着业务主管签字、办公室主任签字，才可以打，至于国际长途更不用指望，那都是科室、部门什么的业务主管级别才可以打的。
那时的外贸公司还是计划经济的配套产物。业务员根本不需要去找什么订单，我是毕业时直接分配到本单位的，报到工作后的第1年，每天就是端茶倒水、打扫卫生、看报纸……直到第二年才开始了自己的“第一单”。
说是自己的第一单，大家一定觉得很羡慕很期待吧，其实我当时也是这么想的，甚至觉得自己是个人物了，可做下来之后的感觉……大家慢慢品位吧：
当时是日本九州与大连市政府联合搞的1个招商项目，来了许多日本客商，我们是国家直属的外贸公司，必须列席参加的，我所在的出口1科按照固定排序，接到了参与列席的通知。对于这样的会议，无非就是去当地最豪华的大酒店开个会，聚个餐什么的，像什么山珍海味老业务员们都吃够了，另外当时是夏天，大家都懒懒的没人愿意去，于是科长领着我去了。
聚餐之前是市长和日本商团的人做讲话，什么友谊、繁荣之类的狂说1气，值得荣幸的是见到了薄熙来，当时他还现在这么大的官，好象也只是列席而已。按照日商的经营品类及外贸公司的专营商品，我们和1个叫佐藤的家伙坐在一起，日本人还是很正统的，大夏天的，西装革履，不像我俩只是衬衫和领带。我们领导日语非常好，和他聊了几句，而我只顾着吃，根本没正经看过他。那个时候，只有我们这样的国家直属和省级的外贸公司才有自营进出口经营权，市地级外贸公司连出口权都没有，尤其是资源性、战略性等需要配额、国家严格控制的，就只有我们这样的外贸公司可以做。
聚餐回来之后，佐藤是做服装销售的，需要有配额的外贸公司合作，他此次来就是要采购一批布料，红色、涤棉的，500批。科长回来问了大家谁愿意做，大家都摇头，说夏天服装厂太热，又要出差，染料对身体也不好，一堆的理由……最后老规矩：抽签，当然，我中了。
佐藤他们临走的前1天，我们在聚餐的那个酒店又聚餐了1次，我们科长继续领着我和佐藤签定了合同。
其实当时我对外贸还没什么概念，领导也告诉不用急，很简单。兴奋过头的我在开始这个第一单之后，也终于明白确实很简单……
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