我从在深圳开始，就接触一些经营人造毛皮（长毛绒）的客户，几个客户的不同作为和现状更加坚定了我的想法：做生意还是要诚信为本。
有个客户是成都的，人称“小李子”，头脑灵活，做事却很本分，有了质量问题第一时间会给你提出来，但很少退货，除非是万不得已。货款也总是按期汇到公司，大家做得很开心。工厂也把他当做重点客户加以扶持，给他放几百万的货是常事，但每到年底，总是毫不拖泥带水地全部结清，几年下来，已经是个年轻的千万富翁。生意也是越做越红火。
还有一些经销商，开绐生意也很不错，工厂也会放货给他，但货到他那里后，总是鸡蛋里头找骨头，想方设法压价；到年底了要结帐了，他会找找出一大堆问题，货款一拖再拖。甚至把没卖完的货全部退给你，以抵货款。几年下来倒也赚了不少钱，可是到了现在没有一家工厂愿意和他合作，要做也可以，但必须先交订金，款到才能发货。要是有个大单，他就根本没法做了，因为工厂必须要订金和现款，他一时又没那么多钱，又没人能够再相信他，不肯给他放货，眼睛看着钱却赚不到！每次做点货来回奔波，求这个求那个，何苦来着?
所以我要奉劝那些心存诈仿的朋友，生意要想做大，还是守信为好！
当然我工厂或者说供货商也必须守信，发出的商品要负责到底，有问题必须勇于承担，只有这样客人才敢放心和你做生意，口碑好了，还怕没生意?
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编者按： 在大多数人的眼里，美丽、神秘的非洲大陆总是与战乱、贫穷相连。 但是这里同样蕴藏着丰厚的商机。作为全球第二大人口大洲，非洲资源丰富，工业落后，正是物美价廉的“中国制造”的用武之地。现在，中国企业已经发动“非洲攻略”，进入非洲市场正掀起高潮
最新专题：《中国小老板生意做到非洲去》
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