前言：在营销领域，有这样一个群体，他们不为所谓的“主流”认可，却屡创奇迹；他们是木桶理论的颠覆者，尽管优势和劣势同样明显，却能张扬“唯快不破”的大旗，在市场上“攻城略地”；他们举贤不避亲，却又能让团队拧成一股绳；他们不是台前纵横捭阖、张扬肆意的领导者、企业老板，却又往往干出惊天动地、让业界也拍手称绝的营销经典………太多的矛盾，在他们身上集中体现；太多的奇迹，也在他们身上创造。走进这样一个群体，挖掘背后的故事，展现营销万象，一定会给我们更多的启示。

    因为职业的关系，我得于广泛接触到这样一个群体，并且和他们都有过广泛而深入的交流，甚至作为营销顾问全程跟踪企业的发展；同样也是因为职业的关系，我希望把这些创业型企业老板的故事写出来，期望从纷繁复杂的现象和零碎的思维片段找到稍微完整的答案。这些创业型企业老板的创业历程、经营理念、营销模式等都各具特点，具有很好的借鉴价值，如果非要给这些群体来个素描，寻找一些共性，对我们的事业带来更多的借鉴意义，那么下面的一些总结，似乎可以放之四海。

    胆识—创造成功的无限可能

    谈及创业，有人始终保持一种激情和冲动；有人则理性的对待，蛰伏等待更好的机会。然而，事实一次又一次的说明，如果理性的等待一旦落入保守的陷阱，成功往往也变得遥遥而不可期。成功就象一棵在你头顶树上的苹果，当你不懈的努力去跳起来摘，总是比你静静的坐着等待而得到的机会多。而你花费更长的时间去静等的结果，也只能有两个：要么落下地的是成熟的苹果，要么也有可能是已经腐败的苹果。换句话说，跳起来你得到的机会永远要比你坐着不动的机会多。

    3年前，海纳投资机构总经理徐先生，还是一个游击于地县级市场的小代理商，当他和仅有的几个员工决定要进军省会城市，开拓全省市场的时候，他并不知道自己会如此快的成功，但他知道，一旦决定进军省会，就要背负更大亏损的风险，甚至可能是自己的全部身家；然而，他同样清楚的知道，不往更广阔的市场进军，等待他的就是一年又一年的小康般的安逸。3年后，他凭借着一连5、6个产品营销的成功，迅速积累起数千万的财富，并又迅速的成功进入经济型酒店业务的开拓领域。一个以医药保健品和经济型酒店经营为主体的投资型企业迅速崛起，而这一切，没有多少人能够想到，3年前，他甚至还在依靠着发小报、租柜台这样的粗放模式小打小闹着。

    这一切，没有一种敢于到更广阔的天地、竞争更激烈的市场中去搏击的胆识和勇气，成功是不可能降临到他的头上的。当我们更多的创业人士在不断规划着美好前景的时候，不如脚踏实地的去实践，创业是艰难的，如果把这种艰难和压力当作一种负担，那么对一个期盼通过创业来获得成功的人来说，或许，安心的上班是最好的选择。

    感觉—来源于本土营销实践的第六感

    50位非主流企业老板的成功，很多主流业内人士感到不可思议。因为他们很“土”，很随意，做事业甚至没有很强的规划和计划；没有强而有力的团队支撑，发展之初，公司完全是家族的翻版。然而，他们的感觉总是那么的准确和灵敏，总是暗自与主流营销理论和管理理论相切合。2004年以前，当大多数医药保健品的经营者仍抱着“广告产品不卖高价就没有利润”老套思路的时候，朋友薛总却选择了一个低至10元的产品，投放市场，居然火爆的出乎他自身的意料。