怀揣百元闯武汉

    曹震平的父母都是普通工人，本来大学毕业后可以顶职，可他放弃了。

    “1997年的6月26日是我人生的一个新起点。”这一天，刚刚从江汉石油学院工民建专业毕业的他揣着100元钱，背上行囊只身从西安来到武汉闯荡。

    他借住在汉口北湖姑妈家。多次碰壁后，他终于在江汉路一家广告公司找了个业务员的差使。为省钱，他买了一辆旧自行车，骑着车在江城四处奔波，一天要跑10个小时。

    第一次出去跑业务，他没有事先预约，打算直接找一家大公司。刚进写字楼，东张西望的他就被保安叫住盘问，他却支支吾吾答不上来。结果，保安把他当成小偷撵了出去。

    由于对广告一窍不通，刚开始跑业务时，尽管他付出了不少心血，但没有丝毫成效。第一个月，他四处碰壁，没有接到一笔业务。公司只给他发了200多元的基本工资。

    那段时间，曹震平吃尽了苦头。姑妈家的房子小，他住在阁楼上，不太方便。一位同事同情他，把自己的一个空房子免费让给他住。曹震平就背上铺盖搬了过去。同事的房子空空荡荡，连床都没有。睡觉时，曹震平就把凉席铺在地上。第二天醒来腰酸背痛。

    为节约，入不敷出的他早晨啃馒头、中午吃凉面。为增加收入，他找了份家教兼职，白天跑业务，晚上做家教。一天下来，累得精疲力竭。

    那时候，曹震平最大的愿望就是能买一张宽敞舒适的床，舒舒服服睡上一觉。

    曹震平是一个不甘认输的人，经过了第一个月零业绩的惨败，他不断自我总结：要让客户掏钱做广告，必须先站在对方的立场考虑，让对方觉得这钱花得值；要当好一名广告业务员，必须懂得相关的专业知识，尽力说服或引导客户。他决定对症下药。

    他从书店里抱回一些广告和营销类书籍，每天挤出两个小时来自学。同时，他不再像以前那样漫无边际地乱跑一气，而是盯住目标客户重点击破。

    为方便与客户联系，他谎称单位要交一笔押金，从姑妈手里“骗”到1800元，当即购买了一部当时最好的摩托罗拉中文传呼机。

    为赢得客户的信任，曹震平决定与对方先交朋友再谈业务。他总是尽力把每一个目标客户的情况了如指掌，再去分析对方存在或面临的问题与困难，然后击中要害，帮助对方想办法、出点子。春节前夕，火车票相当紧俏，得知一个客户买票遇到困难，他当即承诺自己“可以找熟人弄到”。为兑现承诺，他凌晨4点多起床到火车站门前去排队买票。

    随着经验的不断积累，他的业务有了很大起色。第三个月，他就拉回了10万元的单子。老板直夸他“脑袋瓜子活”。

    1998年8月，曹震平被武昌一家广告公司相中，被挖过去做业务经理，月薪3000多元。随着合作关系和人脉关系的不断增多，他的事业也越来越顺畅。