今年的目标是大力推广网上业务。”电话那头传来刘波坚定的声音。这位广州市春晖园艺有限公司的总经理在短短4个月的时间内就使网上业务量占到了公司总业务的20%，回想近几个月的经历，刘波更加坚定了开展网上贸易的决心。
被迫退出“扫楼”大军
早在2002年，刘波就成立了广州市春晖园艺有限公司，主营业务是室内植物的租赁与摆设，业内称之为室内租摆。六年来，依靠业务员对各大写字楼进行“扫楼”式推销，公司慢慢发展起来。然而，随着写字楼里保安数量的增多和监控设施的加强，当初的“扫楼”行销方式逐渐丧失了效力。
“保安不让我们进入大楼，而且就算进了办公室，对方当时也不一定会有室内租摆的需求。”刘波明白，传统营销方法不再适应目前的形势，这时高楼大厦里的一台台电脑开启了他的新思路。“办公室里的白领都在上网，而且他们现在的很多购物活动都逐渐转移到了网上。”刘波这样想着，手脚也开始为此忙活起来——自2006年起，刘波开始从Google、百度等搜索引擎搜集网上营销信息，并在2006年10月投入2000多元筹建春晖自己的网站。满怀期待的刘波终于等到了网站建成的那一天，然而一天天过去了，网站的浏览量却一再让人失望。关于原因，刘波心知肚明：“没有任何搜索排名的优势，很少有人可以找到我们的网站。”然而不懂技术的他只能对着网站干瞪眼，“去做竞价排名吧，要想流量可观，没有几万元根本拿不下来，太贵了。”于是，这个刚刚建成的网站随着刘波的网络营销之梦一起搁浅了。
坚持的意外惊喜
尽管初建网站的2000元打了水漂，但是刘波对于网络营销并未死心。于是，当他从广州凯戈电子科技公司的总经理余凯那听说商脉通时，他又开始盘算起来：这个建网平台说不定就能帮自己做成网上生意。出于对朋友的信任，同时也是对网络营销的坚持，刘波最终拿出3800元买下一个商脉通的平台。
2006年12月，广州春晖园艺有限公司在商脉通上的网站正式运营。“我当时介绍商脉通给他后，网站方面都是我们帮他维护的。”余凯说。由于凯戈电子是“商脉通”的代理销售商，而春晖公司又没有懂网络的员工，所以起初网站的维护由凯戈负责。说到维护，其实余凯只是让一个文员按照产品要求填写信息，同时每天更新园艺方面的相关内容，但这竟然帮助了春晖网站在搜索引擎排名上表现突出。“目前在Google、百度、雅虎等几大搜索引擎，搜索‘年花租摆’、‘广州租摆’、‘广州园艺’等多个关键词，春晖园艺的商脉通站点在搜索结果的排名都很靠前。”余凯说。
就在春晖网站开通不到一个月的时间里，第一个客户就通过网络找上门来。对此刘波记忆犹新：“那天黄埔国际玩具城打电话给我，说他们看了我们的网站想租摆一些花木。”尽管这笔生意后来因为价格原因没有达成，但却让刘波看到了网上经营的实际效果。“有客户找上门说明网上的确有生意，而且网上交易与我们传统交易一样，存在一个成功的概率。”
接着，咨询电话开始接踵而至。在2006年过年前的一个礼拜，刘波接到了广州花旗银行的电话。
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