与那些通常拥有多种私人银行关系的典型亿万富翁不同，这些大陆企业家更倾向于认准一两家银行。Fung表示，为这些客户服务带来的利润空间也有可能更高。“争夺超级富豪的竞争非常激烈，他们某种程度上甚至被宠坏了。”他补充说。
谁需要私人银行
花旗集团全球财富管理部门的董事长兼首席执行长ToddS.Thomson表示，中国当前所经历的财富积累过程世所罕见；而该集团在中国的大部分顾客都是成功创业的企业家。
波士顿咨询公司(Boston Consulting Group Inc.)去年所做的一项研究表明，对于资产至少在10万美元以上的中国富豪来说，其金融资产的年均增值速度预计为14%，到2009年，这些富豪的资产合计将达到1.73万亿美元。据波士顿咨询集团(Boston Consulting Group)分析，从富豪数量来看，中国是私人银行业务最大的新兴增长市场，紧随其后的是印度和俄罗斯。对高盛(Goldman Sachs)和摩根士丹利(Morgan Stanley)等美国投行的私人银行分支机构而言，中国已经变得越来越重要。尽管这些投行没有在中国大陆开展业务的执照，但它们满足了将旗下公司在香港等境外交易所上市的中国企业家的需求。由于收入产生于境外，因此常常留在离岸账户里。
一位高管指出，投行业务与财富管理之间会产生内部协同效应，“如果是我们公司负责的首次公开发行(IPO)，那么大部分收入通常都会留在我们的银行里。”
离岸上岸
尽管新加坡和香港等离岸私人银行中心正蓬勃发展，但预计绝大部分的亚洲财富最终仍会留在境内——这一商机取决于未来几年市场管制的进一步解除。分析师认为，推出在岸业务的根本原因也是为了安抚国家监管机构，它们一直对“皮包银行家”深感担忧。
“皮包银行家”指的是那些通过非法交易帮助客户将资金转移至境外的私人银行业务专家。
2004年初，花旗集团私人银行(CitigroupPrivateBank)被迫关闭了日本业务，日本监管机构控告花旗银行在对待日本客户时有不当行为，并吊销了其日本私人银行业务的营业执照。此后，国际私人银行纷纷加强了交易程序。为避免名誉受损，一些银行开展在岸业务时绕开了中国等处在初级阶段的市场。MichaelFung表示：“在私人银行业务的这个阶段，我们认为自己无法在中国进行适当的尽职调查，因为财富来源有时不是很透明。”
冠以“花旗集团私人银行”的这家理财办事处就设在上海金融区花旗集团古朴的大厦中。该办事处目前只有6名员工，为中国本地富豪和外国客户所提供的服务也仅限于监管机构核准的人民币和外币金融业务。Thomson预计，随着中国根据世界贸易组织(WTO)的规定进一步加快银行业对外资的开放，花旗集团的理财产品也将日益丰富。
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