通过互联网做外贸的人大多都知道EC21.com、ECplaza.net、DIYtrade.com，这些国际性的B2B网站。外贸业务员在网上推广产品的时候，这几家网站也是首选的刊登站点。他们有一个共同特点，就是刊登内容都支持HTML语言，这就为我们后面讨论SEO（Search Engine Optimization）和SMO（Social Media Optimization）埋下了伏笔。福步等一些外贸论坛里讨论这些网站效果的贴子也不少，但大部分是对其效果进行了简单比较，对这类站本身的优化效果和发展潜力等方面的探讨并不多。这里分享一些自己的认识，希望对大家有帮助。

    SEO与SMO

    SEO的主要工作是了解各类搜索引擎的特点和工作原理，以此对网页进行相关的优化，提高其在搜索引擎的排名，从而进一步提高网站的访问量，最终提升网站的销售能力或宣传能力的技术工具。

    我们将SEO应用于B2B平台，一方面是为了在网站平台内部争取较前的排名，以便让客户在B2B网站内部搜索某一关键词查找商品时能轻易看到我们的商品；另一方面，通过使用SEO，我们希望自己发布在B2B网站上的产品、供求信息、公司介绍能够在主要搜索引擎里有一个比较好的排名。当有潜在客户通过Google等查找供应商时，能够很快发现我们的链接。

    SMO是Social Media Optimization的缩写，是针对一些搜索引擎的社会化媒体搜索进行的链接和可视性地优化，它经常被博客和播客上的相关内容所引用。国外从今年年初开始流行，目前国内关于SMO的讨论还不多。SMO除了依靠其灵活性和便捷性赢得使用者的喜爱外，它在流量的驱动和大量建立反向链接方面效果也非常显著。

    SEO与外贸B2B平台的整合

    整合中的4点关键工作

    提到B2B平台内部子站的SEO，主要应做好四方面的工作：关键词设置、内容优化与更新、内部链接结构设置以及反向链接。

    无论是在B2B平台内部还是搜索引擎收录，关键词设置是最重要的一个环节。只有选择精准的关键词，才能吸引精准的目标客户。只有选择相关的热门关键词，才能带来更多的潜在客户。当然，客户驱动的质量与数量也存在着博弈。

    内容的优化与更新主要体现在设置公司介绍、商品介绍和最新供求等方面。描述应尽量准确，内容里要技巧性地设置关键词和链接，最主要的是应该符合SEO标准，高质量的图片也是订单驱动的重要因素。商品要及时更新，频繁地更新不仅能在B2B平台内部取得较靠前的排名，也会受到搜索引擎的欢迎。

    合理的分类设置以及内页链接可以优化网站的结构，不仅方便潜在客户浏览，也适合搜索引擎蜘蛛的“爬行”。

    反向链接是外部网站链向你在B2B平台子站点的链接，这也是Google排名的一个重要因素。每一个相关性的外部链接就像是你所获得的一次投票，投票数越多，在搜索引擎里排名效果就会越好。