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同瀛广告:抓住最后一片蓝海
2007/6/15/14:41  来源:《中国电子商务》  作者:韦易
 

    前言:认定蓝海,敲定联盟,提供专业性的广播媒体广告服务,同瀛广告正暗暗积蓄力量,将这个崭新的市场盘子做大    

    公司名称:同瀛广告

    成立时间:2005

    规模提升速度:销售额年增长50%左右

    品牌快速提升之道:发现蓝海;联盟多赢;广告植入内容

    发展目标:成为广播媒体广告业的领军人

    正文:同瀛广告公司的诞生源于这样一个契机:

    广告业日益竞争激烈是不争的事实,诸如垫款量高,回款缓慢,利润率低等弊病更是无法避免。怎么才能在广告经营上有大的突破?怎么才能逐步扩大自己的经营规模?这是很多资深广告人都在思考的问题。

    正巧同瀛广告的创始人高明接了两个单子。一个是广告全案,包括电视广告、报纸广告等等;另一张单子只投广播媒体。出乎意料的是,虽然总价悬殊,但两张单子居然利润相当。高明和他的团队将眼光放到原来并没有引起重视的广播媒体身上。

    最后的蓝海

    改革开放以后,原本是中国境内最强势的广播媒体,其优势早已随着电视媒体、报纸媒体、网络媒体的勃兴而丧失。而三十年来,广告业的发展恰恰集中在电视、报纸、网络媒体市场上,竞争也已经到了白热化阶段。

    此时,广播媒体的广告投放似乎并未引起太多的重视。而这种“忽视”是不是意味着,这里孕育着新的机会?

    根据CTR(央视索福瑞)的相关数据显示,在英国、法国和美国,广播媒体的投放量分别占到本国广告投放量的15%左右,而中国广播的广告投放量只有2%。

    当下中国在经济高速发展的轨道上,难免借鉴西方发达国家的印迹。同瀛广告公司抓住这转瞬即逝的机会,开始有意识的发展广播媒体业务。

    同瀛广告公司的前身隶属涛丰广告公司,2004年其广播媒体收入达到360万元。2005年,同瀛广告公司从涛丰广告公司分离出来,成为主攻广播媒体广告投放的专业广告公司。而此后两年来广播市场的增长数据,更可以印证这一经营思路的正确。当年,同瀛广告的收入达到1100万元;2006年,这一数字攀升至1900万元。而2007年仅前4个月,这一数字就已经突破1400万。

    CTR权威调查显示,无论是从2002-2004四类媒体投放增长比例来看,还是从2004-2005年1-6月媒体同期增速对比来看,增幅最大的媒体是户外广告和电台广告。广播保持着50%左右的高速增长,而相形之下,2005年电视、报纸增速缓慢,甚至出现了负增长(见图二,2002-2004四类媒体投放增长。图三为2004与2005年上半年增长比)。

    整合商业模式

    同瀛广告公司正在试图寻找一种新的商业模式。

    在我国,能够覆盖全国的广播媒体不多。

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