“我们绕开与QQ、MSN直接的市场竞争，选择通过与游戏厂家、电子商务网站、博客、论坛等企业的平台合作来吸引Lava-Lava用户，这种迂回的推广方式现在看未尝不是一个好的办法。一个客户有几百万用户，合作上百个这样的客户，Lava-Lava的用户也水涨船高。”王志东说。

    目前与Lava-Lava合作的企业已超过100多家，其中包括教育、博客、视频网站、社区、电影、书城等各类企业。

    对于为何选择进军IM市场来重回互联网，王志东解释称，“我们于2001年成立的点击科技就一直致力于企业协同软件，而Lava-Lava本身就是协同软件的用户端。”他称，Lava-Lava就是点击科技从“企业个人”的平台向“消费个人”的一个延伸。

    王志东再创业：难逃“红海”宿命

    一件粉红T恤、一条休闲长裤、标志性的谦逊的笑，6月13日下午，沉寂许久的点击科技董事长王志东又现身江湖。

    这次王带来一个完全互联网化的产品——即时通讯Lava-Lava平台。"我希望通过Lava-Lava平台，将个人用户、企业用户、各类网站以及各种互联网应用聚合起来，形成一个巨大的商业平台。"王如此描绘Lava-Lava的前途。

    2006年6月，王志东开始内部测试Lava-Lava。今年初因海底光缆断裂MSN无法登陆，Lava-Lava趁机获得了众多注册用户。据王志东称，目前Lava-Lava已有接近2000万的注册用户和100多万活跃用户。

    很显然，王志东跳入了一个激烈竞争的“红海”：在个人即时通讯领域，有腾讯QQ、MSN、网易泡泡、雅虎通、阿里旺旺、盛大圈圈、Googletalk;在企业即时通讯领域，有微软、IBM及阿里巴巴等公司的产品;而在手机终端，有中移动推出的“飞信”。

    甘愿隐形

    iResearch统计显示，2006年QQ和MSN占据了即时通讯市场(IM)90%以上的份额。与腾讯5亿、MSN超过2.7亿的注册用户相比，Lava-Lava的2000万注册用户相形见绌。

    王志东认为：点击科技在协同科技领域有完善的技术平台，有大量企业客户，这些企业都有即时通讯需求。“Lava-Lava平台有大量的定制和二次开发的工具，合作伙伴拿了我们的技术可以做各种IM的定制，可以换成它自己的界面，加上自己的功能，和自己的网站结合，形成比如新闻网站IM、博客网站IM、游戏网站IM以及视频网站IM等。”