聚“软资源”为“硬品牌”

    近年来，不少企业在买方市场的竞争中经营形势急转直下，与此同时，山东青岛诸如海尔、海信、澳柯玛等，在国内外市场营销的情况却依然蒸蒸日上。究其主要经验，是重视聚经营“软资源”为竞争“硬品牌”，从而强化了以品牌为根本的市场营销优势。然而，也有不少企业，却不善于将多年来形成的人才、贸易经验、“客户群体”等经营上的“软资源”以“品牌”形式“积累”和“沉淀”下来，因而，随着人才“跳槽”，营销经验、渠道相继流失，使自己建立在经营“软资源”基础上的竞争优势弱化。所以，“一遇经营困难，就失利于拥有硬品牌”的企业。

    品牌是一个企业的灵魂，是竞争制胜的根本。它代表的是一企业、一批产品、一个消费群体以及一定份额的市场占有率，是企业宝贵的无形资产。而一个知名品牌特别是国际著名品牌的确立，则需要花费长期的努力，日积月累地对经营经验、渠道和市场客户群体等经营“软资源”进行不懈的“沉淀”。如果不注重“软资源”的硬积累，让多年市场营销中取得的宝贵贸易经验、渠道和客户群体白白流失，就等于将自己的市场拱手送给竞争对手。鉴此，广大企业一定要十分珍惜在成长和发展道路上所积累的贸易经验、渠道以及产品客户群体，积极将贸易软资源“积累”、“沉淀”为营销竞争的硬品牌，并通过名牌确立，促使自己贸易软资源的扩容增值。诚如此，不管市场行情发生多大不利于已的变化，都能通过“硬品牌”充分释放甚或放大经营“软资源”的竞争潜能，进而实现“不管风吹浪打，胜似闲庭信步”的经营神话。

    多元注重准确定位

    为了克服激烈的买方市场竞争给企业营销带来的困难，近年来，广大企业都很注重多元经营，从而实现了市场营销的不断新突破。然而，也有一些企业，在多元经营中虽四处出击，但收效甚微。一个重要欠缺，就是这些企业在多元经营中没有注意搞好自己产品和市场的准确定位。

    一个企业的人、财、物等资源总是有限的，即使其综合实力再强，也不可能做到每种产品和在每个市场都占有竞争优势。