很多中小企业在考虑通过搜索引擎做网络营销时都会先学会理解三个词：CPM(千人成本)、CPC(每点击成本)和CPA(每行动成本)。很多企业天真地以为，只要了解了这些付费方式，就能控制住投入成本，取得良好的宣传效果。但事实并不是这样。

    稍加注意就会发现，在企业主投递搜索引擎广告时所推荐的网站里，有的栏目不全，有的是死链接，有的是正在建设中，有的是指着冬瓜卖葫芦，有的是照着竞争对手的网站搬过来，有的是满堂红，有的是大绿洲……出现这种情况的网站都是通过做竞价排名或者申请赞助商链接排在相关关键字的搜索结果首页，但广告主投入上百万元的广告效果却寥寥无几，血本无归，为什么？因为企业网站没有在受众心里产生忠诚度。

    如何才能使一个中小企业网站走向盈利之路呢？其实，中小网站要盈利就必须遵循以下“三化”原则：网站规划原则、网站优化原则、网站融化原则。

    网站规划：独上高楼原则

    很多企业做完网站后，马上就选择一些著名的搜索引擎作竞价排名或者赞助商链接，结果做了三四个月也没什么效果，原因就出在网站规划上：贯穿整个网站始终的架构不统一，到了三级页面架构就不一样了；有的栏目内容是空白的，有内容的栏目与网站所选择的关键字毫无关系，特别是公司线下的产品没有做重点突出，在网上展示的时候只作了一个简单的列表，没有详细的产品说明，还有就是整个网站的内容都放在一个目录里等等。这些受众感受不好的网站体验都导致了网站在受众的极其不忠诚，所以即使大部分受众通过搜索相关的关键字时找到了企业的网站也不会对企业的网站产生忠诚。

    所谓的网站规划，就是要对企业想做的网站进行规规矩矩的策划，“没有规矩不成方圆”。网站规划包括很多内容：网站定位确定、网站受众研究、网站线下行业市场前景调研、网站线上竞争对手分析、网站整体架构策划、网站整体色彩搭配分析、网站主要栏目导航确定、网站辅助栏目分析、公司产品网上展现主次确定、网站售后服务优势体现、围绕公司产品和服务的关键字规划、与关键字相关的网站内容粘度分析等等。在做一个从无到有的网站运营管理时，企业不应着急下手去设计网站，而是应基于以上规划的内容进行前期充分的调研分析，然后拟定成文档以备网站建设时做参考。只要考虑如何把这些需要规划的因素渗透到网站中去，整个网站离成功就不远了。

    网站优化：望尽天涯路原则

    众多的专业网络营销人士都认为：网站优化就是搜索引擎优化即SEO，但其实网站优化并非简单的指搜索引擎优化，网站优化主要包括：搜索引擎优化、网站架构优化、人性化语言优化等。

    搜索引擎优化主要是指针对网站的关键字优化、网站外链接优化、关键字在网站内容里的密度优化等。为了使你的网站在搜索结果中有一个好的排名，一般需要搜索引擎优化即SEO。但搜索引擎优化最好是从网站本身来进行优化，这样才能保证网站的长期效应。现在有很多不专业的搜索引擎优化公司或者个人靠作弊优化企业网站排名，但这样受众每次点击网站所带来的交易数量的转化率非常低，有时甚至遭到搜索引擎的惩罚，企业千万不要相信这类搜索引擎优化供应商。