欧美买家一直是大多数外贸型企业的“梦中情人”，因为他们往往是最上乘的采购商之选——既出手阔绰，又讲究诚信，一旦建立关系，就能长期合作。然而，由于地域限制、文化差异，以及欧美市场对产品质量的严格要求，欧美买家往往是可望而不可及；尽管国内已有许多国际性商业平台，但是他们对欧美地区客户的开发力度仍然有限。

    现在，出身于美国华盛顿的流通服务有限公司（LiquidityService,Inc.）将正式进驻中国，在他的身后，是高达60万家的欧美买家，以及一系列的服务保障。

    快速成长的“老”公司

    流通服务有限公司成立于1998年，作为一家专业的国际B2B平台，流通并不年轻。然而，就是这家在B2B平台中堪称“老一辈”的企业，在今年6月13日刚刚出炉的、由美国CMP集团评选的全美增长速度最快的前50强企业中，以年收入65％的增速位列第34位；同时，在今年第13届VAR Business 500强（即全球IT解决方案供应商前500强排名的权威评比）评选中，流通由2006年的排名第225位急速窜升到今年的第179位。除此之外，流通还获得了其他一系列的殊荣：2005年，流通荣获由Entrepreneur和Price water house Coopers评选的美国增长速度最快的私营企业100强；同年，荣获第七届美国年度先锋企业大奖；2005年7月，流通公司董事长兼CEOWilliamP.AngrickIII被评选为年度最杰出的安永企业家；2006年7月，流通公司CEO和CFO（JamesM.Rallo）出席Pacific Crest的技术论坛并发表重要演讲；2006年10月，流通荣获美国互联网市场推广协会颁发的最佳拍卖网站、优秀目录及搜索引擎奖。

    除了在线贸易之外，流通还是美国著名的剩余和闲置资产的拍卖平台和资讯平台。2005年8月，流通正式成为美国国防部唯一合作伙伴，负责处理美国国防部的剩余闲置资产。2006年4月，流通正式在纳斯达克上市（NASDAQ：LQDT）。经过一系列的兼并整合，目前流通服务有限公司旗下共有两大类型网站：其一是三大在线交易平台，包括www.liquidation.com(美国B2B交易平台)、www.liquibiz.com（欧洲B2B交易平台)、www.govliquidation.com（美国政府与企业的交易平台，即G2B）；其二是作为商贸垂直领域的搜索引擎和门户网站的商贸资讯平台，www.gowholesale.com。

    以买家为核心

    “我们最大的特点就是坚持‘以买家为核心’的理念。”流通服务有限公司亚太区负责人汪若海解释说：“由于美国是世界进口大国，美国买家的购买力和消费力都很强，所以，流通自成立开始就把重心放在了买家的培养上，而且事实上，只要拥有足够多有实力的买家，就一定能吸引众多供应商的参与。”因此，在美国买方需求旺盛的大环境之下，流通经过多年来的积累，目前已经拥有多达60万的买家。这些买家中囊括了美国商贸500强、零售商100强、批发商100强等。由于有了众多的采购群体和采购实力，很多卖家也选择了流通的服务，其中除了美国、英国等政府部门选择流通来处理政府资产之外，也不乏世界百强企业、世界知名的制造及商贸企业。另外，关于60万买家这个数目，汪若海解释道：“我们所指的流通所拥有的60万买家，并非是目前注册登记的买家数量，而是指实实在在地通过流通的平台与供应商做过交易的买家数量。他们才是最具说服力的买家。”