除了一个心态和一种精神，神州数码的核心竞争力还在于人，在于整个组织的清晰层次、明确分工以及强劲的战斗力，和由此决定的较强的应变能力和创意思想。神州数码在2005年成功帮助思科组织了“思酬之路”的活动，行程近2万公里，贯穿全国31个省市区，大力推广思科新产品、新技术，树立新思科的形象。从而在思科--神州数码--渠道合作伙伴之间建立起更加稳固和透明的桥梁。这就是神州数码创新能力的另一种体现，也是神州数码人高效执行力的有力证明。当然，此前通过流程梳理和部门组织优化建立起来的高效管理模式，也是人才发挥作用的直接体系化保证。而无论是创新精神、人才，还是管理，神州数码都在不断摸索中完善自己的理念，让自己在各个方面规范化，从而在IT领域为合作伙伴和用户创造一个又一个惊喜。

    技术改变市场

    叶海强说：“任何技术仅仅放在盒子里都是没有生命力的，神州数码帮助思科将UC的概念落地，让SI和用户体验到实实在在的用处，并告诉用户明明白白的价格。这使神州数码站在了技术和应用的制高点，同时体现了对Cisco业务规律的前瞻性与专业性把握。”

    UC体验中心的图纸让思科叹服，神州数码得到了思科的授权，并获得2007年“TOPINNOVATOR”(全球创新大奖)。这个奖项对神州数码在销售、理解思科营销策略、快速渠道响应和高新技术方面的创新能力给予了充分肯定。

    在这个亚洲第一家“UC体验中心”，你可以从起床后，通过IP电话打开窗帘和灯，到办公室后在IP电话上查看天气和收发邮件，查看会议记录，订机票和出差地的房间，然后做飞机出差到香港，在酒店的IP电话上，在触摸屏上查询想去购物的地方，查看股票等，并利用自己的密码与办公室的IP电话相连，进行移动办公。

    “UC就是三网合一基础之上逐渐渗透到个人端的技术的运用，这是它的方向。”尽管不是技术出身，但叶海强的总结一语中的，“而UC体验中心实际是客户化的工作，它提供了交流的话题，为神州数码凝聚了人气。一个商业的价值取决于你对合作各方的影响，影响半个人和影响全部供应链，所获得的价值一定不同。”

    “其实商业的本质可能都是一样的，但是角度的不同就会造成差异，”叶海强说，“我们并不是UC的专项分销，所以要做到与众不同就要创新，现在思科的先进技术里面，本质上暗合了人本理念，以调动用户兴趣为出发点，我们的创新也一样要结合产品来进行。”而神州数码的UC体验中心，则是把这种创新、人本意识体现得淋漓尽致，已然成为人本网络的践行者。

    创新引领未来

    十年之前。思科名震四海，神州数码才露尖角。思科的领先技术让神州数码可望而不可及，而神州数码的分销路线图却早已经入了思科的法眼。于是他们漫长艰难而快乐双赢的合作之路由此拉开序幕。

    “选择思科不仅仅是因为它的先进技术，另外一方面它也是神州数码整个战略布局里的关键因素。”叶海强说，“从一个普通的海量分销到增值分销再走到提供解决方案，这是一个发展脉络。”

    事实证明了神州数码选择的明智。1999年，系列路由器事件把神州数码的思科业务推到低谷，由于25系列路由器的升极版26系列都已经上市，所以25系列面临着滞销的危机。