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李国庆:在集邮圈里作“鸡头”
2007/8/13/14:15  来源:《电子商务世界》  作者:顾卓
 

    在尚不知互联网为何物的竞争者面前,邮商李国庆的成功似乎是理所应当的

    在集邮圈里作“鸡头”

    李国庆,如果是在互联网界,大家会认为是当当网总裁,而在集邮界,李国庆是另一个人,一个成功的邮商,甚至是邮商中的成功奇迹。把邮购搬上网1992年,李国庆毕业于中国人民大学经济管理专业,毕业后留校工作。

    4年后,不甘寂寞的李国庆来到当时的内贸部下属的一家公司工作。按照一般人的思维,人民大学出身,多半是到政府部门当了公务员,或者成为了企业的管理者,李国庆却不以为然。从初中起就痴迷邮票的他渐渐发现,把爱好变成专业未必是一件坏事。1998年,他借了2万元,义无反顾地泡进了中国最大的邮票市场——北京马甸邮币卡市场。

    如今,他有两处线下摊位,一个中邮网,总资产比当初翻了几百倍,并且自己的名字已经成为中国邮市的一个著名品牌。当时的创业非常艰难。中国邮市在1997年的疯狂之后,开始了长达5年之久的邮市大萧条,原先上千元一版的邮票,价格跌落到了只值100元钱。许多邮票炒家血本无归。李国庆刚好在邮市萧条之初进入,自然也艰难无比。“当时就守着1米多长的柜台,总共就摆着1、2万元的货,顾客来了,提出要买的邮票,我有时连听说都没有听说过。”但李国庆艰难地挺了过来。尽管辛苦,李国庆很快在马甸邮币卡市场里脱颖而出,成为集邮人皆知的品牌---李国庆邮票社。

    他成立了邮购部,通过定期向目标客户寄发邮票价目表的方式卖邮票。彼时类似的邮商非常多,专业性集邮类媒体中,充斥着这类邮商的邮购广告,直到今天仍然没有停止。但李国庆发现邮购邮票存在很多问题。一本邮票价目表,印出来需要一定的时间,再加上寄送给客户的时间,以及客户挑选了邮票,再寄出汇款到李国庆这里,一般需要20多天。这对于像股市一样频繁波动的邮市来说,简直是不可思议的交易,可能等客户收到邮票时,邮票的价格已经涨成了天价,或者是跌入了谷底。前者还好说,客户可以偷着乐,后者则会造成纠纷。况且在很多时候,客户寄了钱过来要买的邮票,已经被李国庆通过其他渠道卖了出去,而客户自然会认为是李国庆的错。

    李国庆看好互联网的作用,2004年年底,注册资金200万元的中邮网上线,李国庆明确了自己的定位,通过网站经营钱币和邮票等收藏品。把邮购搬上网,解决了邮购过程中的大量难题。如今回款也快了,通过与物流企业的合作,物流负责收款,实现了货到付款,从而解决了诚信问题。在邮票价格上,可以即时更新,紧跟市场行情。“有的时候我们才刚把邮票信息放上网,连图片都没来得及放,就被人买走了。”李国庆说。在办好中邮网的同时,李国庆并没有丢掉传统的邮购,因为很多区域没有条件上网,或者很多老资格的集邮爱好者不上网,这部分客户仍然需要传统的邮购服务。但是,随着时间的推移,互联网上的客户越来越多,最初只有不到40%的客户来自互联网,到如今,已经有超过80%的客户通过中邮网购买邮票了。

    线上线下绝缘李国庆认为,中邮网的客户与普通的B2C用户不一样。他们是收藏者,有着很强的持续购买力,所以一般都是长期客户,并且随着年数增加,他们的购买量也会大幅增加。在中邮网上,单笔交易量最大的额度达40余万元,这对于当当等网站来说是想都不敢想的交易额。

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