笔者在快速消费品行业从事销售管理工作十余年，经历了外资企业，合资企业，民营企业等不同的企业类型和职位。深深地感受到要成为一名优秀的城市经理，必需做好以下九项修炼。

    一、市场规划力

    得天下者必先谋其势后谋其子（大布局决定大结局）

    城市经理要在业绩上突破，市场规划力首当其冲地要做好以下八方面的规划！

    市场布局：确认城市内的核心市场，样板市场，重点市场，次重点市场，潜力市场，钉子市场，空白市场

    客户布局：根据城市业态的现状，实施一城多客，专业互补的客户布局策略

    渠道布局：根据不同城市的渠道特征，巩固强势渠道，完善弱势渠道，开拓空白渠道，进一步夯实渠道根基

    品类布局：紧抓公司战略品类，打造单城市特有品类

    品项布局：因地制宜，做好品项管理

    终端布局：城市终端门店的合理布局，务必做到“全城开花”

    人员布局：根据季节及渠道拓展进度优化人力资源的配备

    资源布局：按总业绩在各地区，各渠道，各门店的不同占比，合理分配城市费用比例

    二、产品覆盖率：

    2006年双汇销售额240个亿，可口可乐150个亿，箭牌销售额24个亿，蒙牛，康师傅……

    当我们看到数字的时候，我们会觉得很惊讶，为什么他们的销售量会有那么多？他们是如何做出来的？

    其实他们只是做好了以下四个方面的工作：

    一、全渠道网点的拓展

    二、SKU的有效分销

    三、县份市场的分销

    四、新品的成功上市

    三、渠道建设：

    在市场竞争中，渠道资源是共享的但也是有限的，谁占有的渠道资源越多那就意味着谁的市场份额最大，销售量也就最大。

    在渠道的建设的过程中，我们首先要清晰的知道渠道金子塔的构成既塔尖是现代终端渠道，塔腰是传统的终端渠道，塔基是批市及流通渠道，其次是分析目标城市的渠道资源状况，最后是优化强势渠道，完善弱势渠道，启动空白渠道。