忽略任何一个环节，都会导致巨额赞助费成为水漂

    为什么北京奥运引得众多中外企业角逐，商机的关键点究竟在哪里？

    这里，我们通过五个时间分段来分析2008奥运商机，把它们串联起来，形成一个类似抛物线的博弈线路。然而，在每一个关键点上的企业角逐却是复杂的。

    第一轮博弈：谁成为北京奥运赞助商？

    时间：2001年7月至2005年6月。

    北京奥组委公布的项目中所涉及的包括家电、办公设备、纸业、乳制品、物流、快递、轮胎、互联网内容服务、通信网络设备、旅游/接待、啤酒等市场均向企业开放。此举意味着形成奥运博弈的第一轮阶段：争取成为奥运赞助商。

    但是关键点在于：企业是否简单地交纳巨额赞助费，就可以拿到资格认定？

    其实，奥组委还有更苛刻的标准：如企业的资质因素；保障因素；品牌因素；推广因素等。因此部分中国企业主要集中在第二梯队的赞助商大名单中。

    的确，当2008年超过200个国家和地区的近40亿人收看奥运会的电视转播时，企业品牌将会以怎样的速度扫荡世界各个角落？

    第二轮博弈：如何摆正奥运身份？

    时间：2005年6月至2007年6月。

    拿到2008奥运赞助商资格，还有没有挑战？

    2008奥运的赞助商计划还出现了一个特例，那就是先后签约了百威、燕京和青岛三家啤酒赞助商。这一做法似乎有悖于奥运市场开发一贯的“排他性”原则。但从中可以推想，这应该是啤酒行业竞争惨烈、本土化倾向鲜明、各大品牌互不相让的结果。

    问题是失去“排他性”庇护的燕京和青岛啤酒将面临更大的挑战，如何能在与其他两个竞争对手的激烈竞赛中占得先机，至少也要实现多赢，这是摆在燕京和青岛面前的复杂课题。

    另外，拿到2008奥运赞助商资格后，企业实际上还需要投钱，告诉市场：我是奥运赞助商，我的产品是国际认可的。

    第三轮博弈：临阵磨枪

    时间：2007年6月至2008年8月。

    据一位中国奥委会市场开发官员表示，相当多的中国赞助企业在赢得赞助资格后，忽视或无力进行后续营销开发。那么，这些企业在最后一年如何冲刺，即使临阵磨枪，如何做？

    就企业而言，应围绕自己的品牌理念，根据奥运会所能提供的营销便利，加大力度和公关公司、媒体合作做一些市场推广活动。

    第四轮博弈：眼球经济的17天

    时间：2008年8月8日晚至8月24日。

    在历届奥运中，“眼球经济”都创造了令人惊喜的奇迹。