不是金科玉律但是成功网商的10步曲

    最近由于要写2007全国十大网商故事，搞得散人满脑子装的都是些网商的事迹〔成功的和不成功的、只吆喝得凶的和不吆喝却赚钱了的〕，而我又必须完善博客营销系列文章的整理，为可能开展的电子商务培训做准备。因此，思前想后决定把二者有机的结合起来一并进行。在我写《网商故事系列：一个传统行业的企业变成网商后就能一年做八百万？》一文中，只就一些苏州禾孚泰贸易有限公司的数据进行了简单的阐释，而今天我将就一批象禾孚泰公司一样成功的网商，进行规律性的总结后所得出的经验奉献出来，供广大网商们参考。

    每一家网商或想要成为网商的人，首先要明确的是：

    （1）我们为什么要做网商？明了选择网络营销的意图。

    （2）我们通过网络〔电子商铺、博客等〕想营销什么样的产品（或服务）。

    （3）我们的营销或产品特色是什么？找到自己不同于别人的独特“卖点”！

    （4）我们的产品（或服务）能给买主什么实惠？

    （5）如何建立良好信誉？你应该对顾客关系给予足够重视，建立顾客联系卡，将顾客的肯定意见广为宣传。

    明确这些问题后，在进行电子商务推广和网络交易时，就必须遵循网商成功的营销十步曲了：

    一、登录搜索引擎。搜索引擎google、yahoo、baidu带来的流量是非常明显的，最简单的方法就是手工登陆，但是要想获得好的排名，就要付一定的费用。收费方式包括：固定排名、竞价排名等。

    如果你不想出钱还想尽量获得较好的排名的话，那么你就需要根据各个搜索引擎的特点优化一下自己的商铺或博客，做一些详细的策略。如标题设计，标签设计，内容排版设计等等。

    二、登录导航网站.对于流量不大，知名度不高的网商来说，导航网站能给你带来的流量远远超过搜索引擎以及其他方法。最著名的是网址之家（已经被百度收购）另外还有265网址，流量也挺大。

    三、友情连接。可以带来稳定的客流，还有助于商铺或博客在GOOGLE等搜索引擎中的排名。友情连接原则：最好能连接一些流量比自己高的，有知名度的网站、博客等；再次是和自己内容互补的网站，同类的容易形成竞争，一般不考虑。

    四、网络广告投放.网络广告投放虽然要花钱，但是带来的流量却是很可观的，如何花最少的钱，获得最好的效果？需要的技巧如下：

    1）。选什么样子的网站作为投放媒体呢？首先需要判断你需要达到的目的，如果想获得知名度，那么就选择到新浪、搜狐上投放，如果你只是为了流量，就把这些媒体网站过滤掉，因为他们价格实在太高。目前，许多个人站点虽然名气不是很大，但是流量特别大，在他们上面做广告，价格一般都不贵。对电子商务而言，还可以采用按订单成交金额向小网站付佣金的方式，更能节省广告费用。总之一点，就是要低成本，高回报。

    2）。