“感谢你们,感谢你们的支持和信任。”
资本炼金术
脑白金的一炮走红并没有让史玉柱满足,他立刻开始琢磨手中的另外几个产品,降血脂的、抗感冒的、补血的、治疗胃病的,还有维生素。最终,史玉柱决心力推维生素和矿物质的混合物类产品——“黄金搭档”。
2001年,黄金搭档上市,史玉柱为它准备的广告词几乎和脑白金的一样俗气――“黄金搭档送长辈,腰好腿好精神好;黄金金搭档送女士,细腻红润有光泽;黄金搭档送孩子,个子长高学习好。”
黄金搭档首先在漳州、襄樊、绵阳、威海、吉林等5座中小城市试销,又在华东进行第二轮试销后推向全国。在史玉柱纯熟的广告策略和成熟的通路推动下,黄金搭档“零度起飞”,在短短几个月内便红遍全国各地市场。
原来人们骂脑白金的广告恶俗,连年把它评为“十差广告之首”,现在“十差广告”的前二名也是史玉柱的了,因为黄金搭档上来了。史玉柱自我解嘲:“十差广告前两名都是我们的。但是你注意,那个十佳广告是一年一换茬,十差广告是年年都不换。”
这两个产品,成了保健品市场上的常青树,畅销多年仍不能遏止其销售额的增长。2007年上半年,脑白金的销售额比2006年同期又增长了160%!
尽管两个产品都卖得很火,但“死过一次”的史玉柱明白,在“其兴也勃,其亡也忽”的保健品行当,没有谁敢保证一定能看到明天的太阳,把所有鸡蛋都放在同一个篮子里非常危险。
于是,史玉柱开始了他人生下半场的第二件事――资本布局。2003年,史玉柱将脑白金和黄金搭档的知识产权及其营销网络75%的股权卖给了段永基旗下的香港上市公司四通电子。收购交易总价为12.4亿人民币,其中史玉柱拿到现金6.36亿人民币,其余为四通电子的可转股债券。
数亿元的现金趴在账上,史玉柱开始向保健品之外的行业投资,第一个选中的,就是回报稳定的银行业。“银行的盈利模式非常清晰,就是贷款和存款的利息差。如果选择一个上市的银行,风险也不大:股市管着它,证监会管着它,不会出问题,就是出了问题,国家也会帮助它。”
2003年,华夏银行发起人北京华资银团公司和首钢总公司先后向史玉柱转让了1.4亿股华夏银行的股份,这是华夏银行上市前的原始股。在每10股转增2股后,史玉柱共持有华夏银行股票1.68亿股。再有就是民生银行,2003年冯仑的万通实业要上市,冯仑急于清理非地产业务以外的资产,可股市低迷,苦于无人有数亿的现金来接盘。最后冯仑找到老朋友史玉柱,以非常便宜的价格把1.43亿股民生银行的股票卖给了史玉柱。
4年前,史玉柱花了3亿元买入的这两家银行的股票,随着股权分置改革后的股市火爆以及两家银行业绩的高速成长,如今价值已经超过了130亿元,而且不同于原来不能抛售的法人股,这些股票随时可以变现。“尽管冯仑在这些股票上少赚了几十亿,但他还是很感谢我当初接过了他的股票。”
3年赚了120多亿元!这个数字,比据说在资本市场上赚了10亿元的“股神林园”多了足足一个数量级。