自己最近在搞一个客户端项目（客户端调整了开发队伍，预期11月出来），刚开始发布信息的时候，就有不少投资人来了解，由于来了解的投资人较多，以致后来懒得说了，让他们等着看DEMO，有一位哥们比较热心，在没看见DEMO的时候就要给徽剑投资200万，但是在股份上没谈拢，因为这位老兄要30%，后来降到20%，但是徽剑坚持只答应给10%，僵持不下，最后建议他还是等DEMO出来再说。（备注：之所以不接受，其实真正的原因在于考虑到合作毕竟是长远的，如果这位老兄没有看到DEMO就介入，到时候有啥不同意见就不好说了，再者这点资金也比较少，徽剑自己还不难筹措出来的。）    

    这里发现几个问题，一是有的人似乎很好找VC，有的人挖空心思就是找不到VC。为什么会这样？同时很多VC也在拼命找项目，不久前介绍了几个朋友的项目，目前项目方和VC都在协商中，目前看来成功几率还是很大。    

    这段时间通过跟不同方面的沟通，也发现不少问题。    

    首先我们要清楚一个问题，就是VC也在天天找项目。因为他们的钱也是募集来的，只有把这些募集来的钱投资获利，他们这些经营者才有丰厚的收入，我们来看看VC找投资的特点：    

    第一、VC喜欢按照他原来的成功经验去做，看看很多VC投资案例，我们会发现很有意思的特点，就是某个VC常常是投资某一行业或者某一特点企业的。不同的VC有不同的偏好，这是与VC的运作人员的经历分不开的，我们会发现搞软件出来的VC大多喜欢投资技术性项目，搞财经背景的VC人员大多喜欢投资商业点子性质的平台。我们转念一想，这也是人之常情，每个人都会偏向他自己熟悉的领域，因为这块他容易理解接受。这样一来就提醒项目方，一定要注意你所寻找的VC原来投资的案例，从而寻找适当的VC。

    每个人都会有自己的成功经验，这个成功经验又会反作用他的理念，所以，你的项目要跟VC“对口”，不同VC对于项目口味不同，如果你不了解VC，那么最好有人介绍，哪怕是投资人的朋友也好。如果你自己去死磕，基本上效果不大。

    第二、VC喜欢按潮流走，我们经常会看到大多VC都喜欢跟风，什么热大家都喜欢投什么。有人指责这是素质低下的表现，其实不然，这是有一定道理的，当你做一件事而没有确切把握的时候，最好的方式就是随大流，这么一来就算错，也不会错的太多。徽剑这里提供一窍门，如果你发现国外某个类型比较火，有可能很快会获得大笔投资，那么你赶紧在国内搞类似的项目，而且争取把它做大，这样一来当国外的项目被大量关注了后，国内自然也会被关注，这时只要你做到了前三名，基本不愁没投资。有VC这样说：“很多中国公司都是在简单复制海外的商业模式，但是中国的市场非常广阔，服务业和拥有创新商业模式的企业能够在短时间内迅速成长，因此依然值得关注。”    

    第三、VC们真正关心的问题是“赚钱”。有人说VC要问什么什么问题，列了一大堆。其实核心只有一个词，那就是“赚钱”，VC们大多都是急功近利的，这是由于VC的资金来源形式，决定了VC不可能像传统投资者那样放长线钓大鱼，VC们喜欢的项目都是那种能够在3-5年就可以脱手获利的。