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创业投资

http://www.biz.hc360.com2008年01月11日13:46电子商务世界作者:赵楠

    当幼儿早期教育领域鲜有人问津的时候,李军英结合互联网率先踏入了这片蓝海

    网上幼儿早教新天地

    2007年9月,在北京DEMOCHINA2007风投项目展示会上,深圳赛诺威数码科技有限公司总经理李军英收获不小,“看到我展示的项目后,很多VC都很感兴趣,希望之后与我继续沟通。”李军英手中抱着的娃娃名叫“微微”,是一款独特的早教儿童玩具。这款完全由赛诺威研发、设计的自主品牌玩具已经在上市后的几个月中接到了国外30多万美元的订单。李军英告诉记者,这款定位于0~7岁儿童早教市场的玩具已经申请了专利、拥有了知识产权,在国内外都没有同类产品出现。转型的新思路深圳赛诺威科技有限公司在2004年成立的时候,推出过全球首款USB声卡,当时所有的产品都出口做外贸生意。但是在2006年下半年,李军英发现USB声卡只是计算机的附属产品,随着IT产品的更新换代,USB声卡的市场发展空间很有限,要依靠这个产品把企业做大不太可能,于是她开始寻找新的项目,希望公司能借此转型。一次偶然的机会让李军英认识到了儿童早教玩具的魅力。“去年在我女儿过生日的时候,为了满足她的要求,我专门制作了一个捆绑mp3播放器的娃娃当作生日礼物送给她,播放器里录了一些儿童歌曲和我自己的声音,没想到她爱不释手,一直玩了几个月。”在这之后,李军英就开始关注儿童早教玩具这个领域。“现在的父母工作忙,没有空闲时间陪孩子玩、给孩子讲故事,想让他们全方位地关注孩子的身心成长是不可能的,而幼儿园又不能按照每个孩子的特殊性进行特别地辅导和教育,所以早教就显得更为重要。”通过调查她发现,现在的孩子从出生到上大学,花钱最多的地方就是早期教育阶段。在很多大城市,早教中心一个月课程就要收取2000多元的早教费用。据统计,中国7岁以下儿童有1.32亿,城镇儿童有7650万,每年的新出生的婴儿为1600万人,这个市场足够大。虽然国内生产儿童玩具的企业很多,但大多是生产低成本的OEM产品,没有技术含量。而高端市场完全被芭比娃娃、迪斯尼等国外品牌所占领。一方面国外品牌的宣传力度大,另一方面是国内没有能与之抗衡的品牌出现。想到这,李军英基于送给自己女儿的生日礼物,着手研发针对0~7岁儿童的早教玩具。几经奔走,她最终采纳一个香港设计师设计的卡通形象,并利用赛诺威以前生产USB声卡音频设备的经验,最终自主研发完成了名字叫“微微”的儿童早教玩具。“这款玩具内置一个mp3播放器和外放喇叭,儿童通过触摸玩具的四肢就可以对播放器进行播放、暂停等操作,家长购买玩具后可在我们的网站上免费注册会员,下载万余小时实时更新的儿童歌曲和故事。而网站的这些音频文件都是得到版权保护的,在保证资源充足的前提下,绝对不会在使用搜索引擎中时,搜索到翻唱或甚至是不同歌曲。这也大大节省了家长们查找的时间。”李军英告诉记者。打造网上早教互动平台在研发出新颖产品的同时,李军英也在逐渐开发互联网的潜力。“目前互联网上还没有一个完全针对幼儿早期教育的专业性网站。很多网络公司认为建立儿童网站挣不到钱,但我觉得是他们没有找到正确的思路。”在前期市场调查阶段,李军英走访了很多玩具行业的相关单位。“我在一家卡通形象设计公司待了一段时间,为的就是了解他们创作卡通形象的流程。但是我发现他们都是低下头按照自己的想法创作,没有走到孩子们身边去听取他们真实的想法,以致于创作出来的形象得不到孩子的喜爱。之后我又走访了几家玩具制造厂家,发现他们只顾接OEM的订单,至于玩具哪些卖得好、哪些卖得不好,全然不知。

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