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国内外B2B平台系列介绍之十一

http://www.biz.hc360.com2008年01月11日15:43电子商务世界作者:邹静

    秉承工商业目录之风,Kellysearch将信息资源公开到底

    国内外B2B平台系列介绍之十一

    Kellysearch:200年历史的工商业目录

    “在欧美的工商业中,Kellysearch享有很高的地位。”Tonny强调说。这名在外贸领域摸爬滚打了多年的销售人员,自2003年开始就接触到了Kellysearch,而今在他离开公司成为一名“独行侠”时,更是通过Kellysearch为自己的事业支起了一片天空。“上周我跟一名美洲的客户谈合作,谈到最后需要对方预先支付款项时,该客户犹豫了,因为他无法完全相信我。”Tonny停顿了一下,很自豪地说,“但是当我告诉他,我已经在Kellysearch上销售了三年,至今无人投诉时,对方毫不犹豫地将1万多美元的预付款打到我的账户上。”出版巨擘发力网络200多年以前,英国的工商业黄页KellyDirectory(其中Kelly指黄绿色,也称YellowPage)就已经开始为当时的工商企业服务,经过百年积淀,KellyDirectory中庞大的企业资源及其在欧美的影响力业已形成,而后被ReedElsevier商业出版集团收购。ReedElsevier集团是一家世界著名的信息出版集团,总公司是英国的ReedElsevier以及荷兰的ReedElsevierNV。作为一家百年企业,ReedElsevier分别在伦敦、纽约及荷兰上市。该集团的主要业务聚集在欧洲和北美,分为四大领域:医学、法律教育以及B2B商业部分。目前该公司拥有员工约36500名,分布在世界200多个国家和地区。据美国《出版商周刊》和几家其他国家的商业杂志所做的一项调查显示,在世界14个主要国家中,全球前45名的出版商2006年的总收入为730亿美元,其中,ReedElsevier以总收入76亿美元高踞榜首。1998年,ReedElsevier集团决定发展网上杂志及行业网站来供专业人士使用。2000年,ReedElsevier集团开始着手整合KellyDirectory,继而推出了全球综合类工商业B2B网站——Kellysearch.com。而Kellysearch的推出,除了保持KellyDirectory200多年的历史积累之外,更是结合了ReedElsevier集团的诸多优势资源:由于ReedElsevier集团同时拥有全球最大的商业展览公司ReedExhibition,全年举办的展览会达460场,覆盖包括建材、电子、电讯、科技、出版印刷、运动以及家庭用品等52个行业,每年参展商9万余家,总买家入场人数达550万。加之,ReedElsevier集团所发行的期刊杂志已经达到10000多本,这就进一步巩固了ReedElsevier集团的买家资源。如今,在网络经济的冲击下,ReedElsevier集团开始重视网上业务的扩展,尽管目前已经组建了100多个行业网站,但ReedElsevier的网络化进程仍然没有停止。2007年2月15日,ReedElsevier宣布,将出售旗下四大部门之一的Harcourt教育业务部门,因为他是四个主要部门中惟一一个2006年营业收入未实现增长的部门,而公司希望将更多的时间、精力投入到线上运营中。2007年11月27日,整合资源后的ReedElsevier集团宣布正式推出2collab网站(2collab.com)——一个用于科学合作的免费在线平台。

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