我曾经就看到一个公司到某地区去开发市场，该区域经理到市场上近一个月也没将市场招商成功，上面的业绩压力实在是太大，总部每天都在催着要客户。区域经理最后把心一横，在市场上不分客户的大小及背景，只要愿意做其代理的就行，没几天开发了4家经销商，其中一家比较的大，还是做竟品的经销商；因其实力较强要求公司随货搭赠5%的货，该区域经理没法总不能让这个大客户跑了啊，也就同意了，可没过二个月，市场问题就出现了，另外几家经销商要求退货，原因是市场价格太乱，经销商根本没办法经营……

    试想该区域经理在开始招商之初就能严格选择有效客户，并在管理市场供价上稍微采取一些措施，也不至于出现上述问题。向这样的案例还有很多，特别是在做促销方面，只顾及一时的销量，将市场价格给做乱的事常有发生。

    营销技能的提升

    市场在不停的变化着，原先的大流通唱主角，而时过境迁，现代卖场逐渐亮相于市场的舞台，并且逐渐发挥着她的优势，唱起了主角。卖场规矩众多，分工也是非常的细，各部门相互协作相互监督。卖场的合同谈判、促销的策划与实施、如何和卖场的营运人员打交道，让其重视你的产品、你在卖场的货品管理怎样、陈列如何、卖场的对帐，收款流程的掌握、就是送货也有各自的流程规定，可以说每一个环节都是个知识，稍有不慎就有可能影响自己在卖场的工作开展。若这时销售精英们还在用做大流通市场那套方法去和现代卖场打交道，我想那是注定要吃苦头的。

    现代卖场分工明确，可以说他们都是该行业的专家，做为销售人员在业务技能上一定要能跟的上市场发展的脚步，掌握一定的销售技能，方能决战于市场。

    市场的发展要求现代的销售人员必须适用市场的发展，锻炼好各自的内功，只有这样才能立足于市场，发展自己。