2008年1月17日，由理财周报与汇志(中国)媒体传播机构联合主办的2007年度中国最佳连锁企业评选颁奖典礼暨2007连锁业发展高峰论坛在上海浦东香格里拉大酒店隆重举行。以下是久久丫董事长顾青的精彩演讲。

    顾青：快到吃饭的时候要谈到久久丫了。其实对于我们做小型连锁与商业地产的关系非常的紧密，其实我在创业初期遇到两个问题，一个是对产品太自信了，觉得这个东西只要开在哪里都有人买。

    第二只要有钱就会很容易。但是这两个事情都给我很大的打击，第一个我找了三个月都没有找到，第二个我的店第一天都没有人来买东西。其实找店对于小型连锁来说非常重要，而且能够找到好位置的店，如果位置特别好一个店的投入和回收大概就在一个月到三个月中间，有的店半个月就可以收回投资，这是非常重要的。

    其实久久丫在上海、北京、广州三个地方商业地产的状态是不一样的。我来上海的时候，上海的地产中介还不做商户，在广州的话基本上通过中介来找商户。北京商业中心特别少，情愿地方是空也不愿意改建成商户，所以北京的商户平均价格高一点，上海略低一点。在这个阶段对于我们小型的商业连锁来说面临一个问题，就是找店越来越难，这是我创业之前没有想到。有几个方面导致找店越来越难：

    第一，这几年是小生意的黄金整合年。这几年出现了几个小生意做成大企业的几个典范，比如在上海就有，一个是久久丫，一个是街客，每个企业在上海的店都超过两百家以上，而且销售非常大。如果让企业拿这个店只要想到就能拿到，销售额乘上三倍五倍都很简单。实际上在小型连锁企业扩张当中找店非常的重要。

    还有小饰品连锁业遍布整个上海，用品的连锁比如说女人饰品，被形容成比卖毒品还赚钱的生意，还有一些婴儿超市以及专业性的产品连锁，也进入到这个里面来。所以这几年是小生意的黄金整合年，也就是说小生意是一类导致我们找店比较难。

    第二，整个加盟发展比较快。一种像我们久久丫，基本上不加盟做连锁的，发展需要很多的店铺。还有一种是专门做加盟的，通过找出一种商业模式做上一个旗舰店，然后加盟，通过这样的方式收取加盟费来盈利的。还有一种本身商业模式不赚钱，但是用营销手段来加盟。这些人加盟的话也导致找店是非常难的。

    第三，一般人是为了谋生开小店，不是开发廊就是开服装店或者开小吃店。在这样的小型连锁企业要发展的过程中找店非常难，找店能力是非常重要的。

    其实对于小型企业进入市场首先以产品或者营销模式作为跨出成功的第一步，也就是所说的经营模式、盈利模式。实际对我们来说，找一个盈利模式比扩张是难得多的事情。如果有了盈利模式，就能奠定成立连锁企业的基础。但是发展到中后期的话实际上网络建设是非常重要的。如果不能占据好的门店地址，就不能拥有一定量的门店，规模很容易在这个过程中做不好。

    其实，布局是连锁企业成功的杀手锏，某个阶段布局的力量超过品牌的力量。也就是说如果有一个企业它的品牌知名度非常的高，但是它在布局的过程中也就是说在找门店过程中落后了，很有可能败在别人手下。其实我们久久丫在上海的发展过程中也经历过这样的阶段，我们是快速布局，同时把消费者拦截在竞争对手的门外。