小本创富13.6万起步

    春节期间，但凡涉及礼品经营的生意总是利润滚滚，夏大姐开在广州中信广场的手绘工艺陶瓷店也不例外，平时每月只赚几千元，今年仅仅1月份一个月就赚了几万元。回顾两年多的经营历程，夏大姐主动出击争取客户为小店赢得了稳定熟客群，在竞争激烈的大都市中站稳了脚跟。

    案例

    手绘陶瓷店春节赚大钱

    2005年初，看到大陆的礼品市场日新月异，旅居广州已久的台湾同胞夏大姐萌生了小本创业的想法。几番市场调研后，她决定介入手绘陶瓷行业。

    一方面，手绘陶瓷在国外经久不衰，理论上来说，也应在大陆热销；另外一个方面，夏大姐的很多同乡都在广州周边地区开公司办企业，进货可以近水楼台先得月。就这样，夏大姐反复比较了半年，找到了从化一家骨陶生产企业，与之签订了高端产品的进货合同。由于这家企业做的多是外单，并无零售经验，夏女士以开创零售市场为由说服厂家给予最大优惠，并且首次进货额也被降到5万元。

    到了选址环节外，夏大姐更是精益求精，既然做的是高端手绘陶瓷生意，就得开在城市中与之相称的区域，但天河城的租金太高，广百要排队，比较再三后，她找到了天河北路的中信广场商场，这里虽然人流量不如天河城，但目标客户群明确，多是买得起自己产品的人群。

    有的放矢主动争取高端客户

    成功开业后，夏大姐认为好生意也要靠开拓才可以长久。于是，夏大姐印制了精美的画册与书签，与店员登门拜访写字楼的白领与老板。由于促销礼貌大气、产品宣传单精美别致，很多高端消费者都抱着看一看的心理光顾了玫瑰罗曼小店，夏大姐精心的布置让他们耳目一新--花团锦簇的小店内按种类成套陈列着手绘陶瓷用品。很快，销售节节攀升，熟客群逐渐形成。

    股市瓷牛做旺生意

    每家工艺品小店都有自己的明星产品，夏大姐店里的明星完全是她因地制宜创造出来的。原来，2006年开始，股市全面进入牛市，当时市场上，牛造型的手机链、钥匙链都非常好卖，夏大姐立刻想到，陶瓷制品也可以生产出牛，为什么不抓住这生意良机呢？

    然而，原进货厂家设计的陶瓷牛呆板呆滞，不符合夏大姐的构思，于是通过互联网搜索，她找到了久负盛名的德国陶瓷公司。进一步交流后，夏大姐发现，该企业的中低端产品折合人民币单价也就几百元，于是，她大胆与该企业签订了销售合同，通过贸易公司每季度成批进货。

    新品初登柜台很快便销售完毕。可是，新鲜劲过后，产品再次遇冷。夏大姐及时推敲高端客户的心理：大家追求的是个性，因此不如限制进货。于是，从第三个月开始，她不再将全部货品摆出，每月也只补充4头陶瓷牛，每种类别只进一头。

    效果果然明显，顾客们立即产生了限量发行的感觉，春节前夕，某商业大厦的谢总担心她小店的陶瓷牛卖完了，提前一个月订了16头用以礼尚往来，小店利润滚滚而来。

    经验

    成功的个性陶瓷路线，店内的多数产品只此一件，没有翻版，而且种类丰富、形态各异，避免了市场竞争。