二、找准经销商自身存在的关键问题

    1、资金紧张，没钱打款。

    2、态度不端正，对我司产品不重视，代理多个同类产品或正在受到竞品拉拢。

    3、内部管理混乱，市场工作三天打鱼、两天晒网

    4、受经营思路的局限，导致市场一直难以突破，生意困顿。

    5、服务意思差，渠道网络客情、口碑差。

    6、存在侥幸心理违反公司规定，低价向外地市场冲货、拦截公司费用等。

    7、业务团队薄弱，执行不力等等。

    帮你的经销商赚到钱（二）

    经销商管理的目的和方法

    厂家管理经销商的目的是什么？是为了让经销商听话？错！管理经销商只是手段，销量与市场才是目的！

    经销商经营的目的是什么——利润。

    区域经理工作的目标是什么——业绩。

    我们区域经理的工作艺术就在于将销售市场、经营效益、业绩目标三者统一起来，统一于市场基础工作，统一于消费者的认知购买，调动多方面的资源在市场竞争中城掠地。

    所以也可以得出这样一个结论——区域经理的工作＝帮经销商赚到钱，只要能帮经销商赚到钱，所有的管理问题都将迎刃而解。

    有人反驳说“我的经销商做我们的产品一年赚几十万、几百万，可是非常牛，基本上不把我放在眼里，更别说配合工作了！”

    那我只有反问：“你对你的经销商经营及市场管理起到了哪些的促进和指导作用？你有没有把渠道掌握在手里？光靠耍嘴皮子、搞关系、摆领导架子、没点真才实学、光靠公司实力当后台的区域经理是没有生存空间的！”

    欲取先予。要想让经销商配合工作，先要满足经销商的需求——赚钱。