在IT公司上班的解娟最近刚做了妈妈，对于育儿知识，她总是头头是道：“我看了很多这方面的书，但是我不必花很多银子和时间去买书，只要在网上阅读就可以了。”解娟戏称自己有一个私人网上图书馆，“就像买电话卡充值一样简单：下载阅读器，输入账号和密码，就可以在图书馆里挑自己喜欢的书了。”

    正是看到了像解娟这样的读者的现实需求，陶谦从今年下半年开始涉足这个全新的领域——电子图书市场，目前看来收益还不错。陶谦的另一身份是书生读吧网的项目总监，他说他已经找到了电子图书的获利模式。

    经销商开始赚钱了

    “到现在为止，我发展的所有代理商没有亏钱的，仅仅是赚多赚少的问题。”陶谦以前的生意都在深圳，作为3721的第一批代理商，陶谦具有敏锐的商人嗅觉。来到北京后，他开始关注个人电子图书这个市场。

    在2006年，国内电子图书市场就已经实现销售收入1.5亿元。但是，这些大都主要集中在数字图书馆业务，用户群体大多是高校和科研院所，而更为广大的个人电子图书消费市场一直并没有很好的启动。

    在拿下书生读吧网渠道拓展这个项目之后，从2007年8月开始，陶谦就开始设计并秘密搭建自己的渠道构架。根据整体市场的情况与产品平台实际情况，为了能够在有效开拓市场的同时有效地监控市场，陶谦量身定造了一套渠道体系。

    “因为产品本身并不复杂，所以操作门槛相对不高。我们根据渠道级别的设立，不同资源和不同类型的人，所适合做的代理级别也是有所不同的，并不是一味地追求总代理就是最好的，而是要根据自身情况做适合自身情况的代理级别才能不产生压力和资源浪费。”陶谦经常对代理商们这样说。

    在经销商方面，他的主要开拓对象是吸引首次创业的大学生或者是有自身主营业务的书报亭、小卖铺等来加盟，而特约代理商则主要是由资金实力不是太够，但是却拥有一定的资源优势的个人与公司来做，此类人群收益根据资源情况也相对比较可观。

    加盟一周就卖出了400多张卡，这是安庆的一位加盟商的业绩，陶谦承认他自己现在还没有赚到钱，但是他的一些经销商已经开始赚钱了。“如果盘点目前已有的代理商地区的话，相对来说，像昆明、安庆、长治等地方都还不错，而从整个市场认知来说，江浙和山东以及广东地区等沿海更好些。”陶谦对记者说。

    获利点在于原创+版权+技术

    在电子书市场上，陶谦并非“单枪匹马一人在战斗”。比如超星集团神州科创技术有限公司的超星阅读卡渠道建成已经有3年多了，去年渠道整体已经创造了1400万元的效益。

    “电子书的确有市场，但是它跟传统的出版是两回事，读者可能会有重叠。”一位长期在平面媒体、网络媒体从事过长时间书评工作的业内资深人士李小明说：“新浪、搜狐、腾讯都推出原创大赛，寻求内容上的独特优势。在吸引资源上，新浪优势最大，比如周德东很快就和新浪签约做电子书。”李小明进一步举了一个例子：“现在跟以前不一样，以前把《第一次亲密接触》做成传统纸书，一样畅销；现在也许这本书在网上特别火，但是当你费了很大力气花了很多钱出版后，结果却卖不动，比方《赵赶驴》，线上火但做成书后卖得很差。