产品、渠道等的创新让乐游迅速长大为行业领先公司。
叶茂常的手机里装有自己公司推出的所有游戏,他现在在打的是卡哇伊风格的《齐天大圣》。孙悟空可以借助游戏中的召唤系统,将手下败将变成帮战斗的助手,四海龙王、十殿阎王甚至哪吒和二郎神,都可以和孙悟空联手——这种很爽的设置,符合虚拟世界的YY潮流。
2006年,34岁的叶茂常和两位大学校友一起创办了一家手机游戏公司:上海乐游信息技术有限公司时,这个行业正处于整顿后的洪荒,但这个小公司幸运地跳出那个曾给整个行业带来辉煌与风雨的商业模式,并因此登上了第二代手机游戏发展的头班车。
靠着开发出来的多种销售渠道,2008年初,不到两岁的乐游已经成为一家业内领先公司,开发出的十几款手机游戏产品广受欢迎,其中一款《降魔录》已经拥有几十万玩家,还并购了一家SP运营商。2007年年底,乐游获得“中国手机游戏高峰论坛”颁发的“新锐厂商奖”。
与叶茂常一起创业的两个大学校友一个是他在盛大的旧同事,另一个来自GE。他们给自己新成立的公司选择的Logo,是一条正在快乐游泳的小鱼。对行业的理解,以及基于这种理解做出的正确和灵动的策略选择,是乐游快速发展的根本。
就在叶进入手机游戏的同一年,游戏行业有一件更轰动的大事:网游《征途》进入市场。“巨人”史玉柱投入1亿元全力打造的这款游戏,从网游新手到行业大亨的过程只用了短短7个月时间。但在叶茂常看来,这个让人称奇的迅速发财故事,并不符合他理想中的手机游戏发展路径。
“按照我们打造‘游戏公园’的想法看,乐游需要的是形成一个丰富的娱乐平台,满足消费者对于娱乐本身的舒适的体验过程。”因此,叶茂常不愿意押宝在一个游戏上,也不会为了一款游戏大打广告。他们致力于开发多款高质量的游戏。在一年内,乐游高速地推出十几款手机游戏,在业内堪称神速。
越来越多元化以满足挑剔的消费者,是娱乐产业的共同趋势。迪斯尼想象工程部门高级创意主管汤姆·费茨杰拉德曾指出:“这一代年轻人是游戏的一代,他们花很多时间玩PSII或者X-Box,玩这些游戏时他们沉浸在探险世界中。”他指出,“我们必须看到这一点,并将其转化到我们的媒介。”
与迪斯尼据此在主题公园中加入游戏成分恰好相反,乐游拥有游戏这个载体,现在需要提供给玩家强烈的娱乐意味和趣味性。
叶茂常曾经在世界上最大的游戏竞技对战平台之一浩方工作过6年,他2002年参与创建浩方对战平台,并陆续负责业务拓展、渠道、客服、增值服务、战略研究等业务。及至2006年浩方对战平台被盛大控股后,叶茂常随之进入盛大。对于游戏,他不仅热爱,也了解运行它的整个系统环节。
从商业上看,多款游戏一起开发也符合风险均摊的原则,这个方法是叶茂常的前东家盛大的开发方式。叶茂常介绍说:“盛大的很多游戏你甚至说不出它的名字,但是他们的赢利就是依靠所有的游戏综合提供的。”
在叶茂常的理解中,区分“第一代”和“第二代”网游的标准,主要是收费模式和渠道的转变。