2004年10月就在阿里巴巴注册的他，除了行业咨讯外，早就看中了阿里巴巴的一个特点：经常推出各种电子商务工具。

    许虎良的第一个举措是注册网名时用了产品的名字——“聚焦之火太阳能”，这个名字听起来别扭，开始有人叫他“聚焦之火”，有人叫他“太阳能”，一直到他说他的产品品牌叫“聚焦之火太阳能”，很多人才反应过来，原来他在卖啥吆喝啥。随着“聚焦之火太阳能”渐渐在同行中有了名气，2006年5月许虎良正式成立了海宁市冬火环保节能科技研究所。他的客户全部来自网络，截止到2007年末，其销售额已经突破1000万元。

    最令人津津乐道的是他通过阿里巴巴“太阳能”论坛实现了企业急速扩张。“我做太阳能，所以就积极申请开设了太阳能论坛，先后做过4任版主。在论坛上的时间每天长达十几个小时。在这个很专业的论坛上，无论是新发明的技术讨论还是为研究成果寻找合作者，现在都已经在网上实现。一些新的发明，甚至还在襁褓之中就已经有人主动提出合作。”他说。例如，他的最新发明利用太阳能为家庭取暖的装置，已经找到合作者，而合作者更已经将发明推进到试验阶段。

    许虎良目前有30多个代理商，其中20多个是他从论坛里发展过来的。经常用“聚焦之火”的笔名在网上写文章，在社区的各个论坛组织冠名活动，参加阿里巴巴直播中心的直播节目，开始了企业博客，尝试博客营销……网站提供的免费宣传资源几乎都被他用遍了。

    许虎良的做法是企业应用行业网站比较“另类”的做法，但却也不无启示：行业网站最大的优势是开放给同行业者一个相互交流共享的平台。供求信息当然重要，但企业能在行业网站上获得商机的途径并不只是被动等待客户询盘。

    十年在路上

    杰克·凯鲁亚克的小说《在路上》让“在路上”成了不断自省、不断追求的代名词。在中国电子商务发展的过程中，也有这样一群服务企业的行业网站从业者“在路上”。其中较为突出的几家网站已经相继上市或准备上市，但他们对于这已经实现的阶段性成果并没有表现出过多的满足，反而是将“发展”二字看得更重，让我们看看他们都说了些什么……?

    阿里巴巴集团董事局主席兼CEO马云：建立网络生态圈

    现在很多人对我说：“马云你真有远见，你在1995年就看到了互联网。”其实，我只是“瞎猫碰到死耗子”而已。当时有几件小事让我记忆深刻：一件事是1999年，我游长城的时候发现他的石砖上刻着很多“某某到此一游”的标记，这让我看到了BBS的影子；另一件事是我去参加亚洲电子商务大会，却发现大会上只有金发碧眼的外国人，这让我决定寻找适合中国人自己的电子商务模式。十年前，一个企业想要做电子商务，他的构想只是建一个网站，我们就为他建立一个网络平台。后来，他不仅要在网上发布信息，也要管理他的信息，我们发现没有适合企业的软件，那怎么办？推出软件。企业希望有效地查询商机，我们就做搜索……于是，从B2B开始，我们做好了信息体系、企业软件等一系列工作。这些工作我们必须自己做，永远不能等待别人去做。

    尽管阿里巴巴的客户都是中小型企业，但发展到现在，他们中的供应商、采购商以及服务商正交织形成一个生态圈。基于互联网传播的全球性，电子商务也必将是全球性的。（根据网商大会发言整理）