萧振义其人

    萧振义，新加坡人，现任中国惠普信息产品集团市场部及中小企业业务总监。1995年，萧振义即进入惠普。在惠普工作的13年中，他的工作涉及了惠普打印机、台式机、笔记本电脑、服务器和存储设备等所有产品线，并在惠普新加坡市场的开发方面成绩卓著。

    对于中小企业市场，萧振义有着比一般IT人士更深的理解。其父正是一位中小企业老板，所以，他很早就明白了业务扩展对于中小企业的重要性。同时，在IT对于中小企业业务增长方面，萧振义也深有体会。早在读大学期间，他已开始通过编写程序帮助父亲打理生意。2000年，萧振义在出任惠普新加坡公司中小企业营销经理时，与中小企业及各主要商业协会密切合作，共同推广政府机构与惠普联合制定的商业计划。2001年，他被任命为惠普新加坡公司区域销售经理后，仍继续负责中小企业业务。之后，担任惠普新加坡信息产品集团业务总监的萧振义，开始负责新加坡中小企业及大型企业客户的销售和市场开发。

    关于惠普“全程助力”计划

    2007年12月19日，惠普宣布正式启动专注于中国中小企业市场的“全程助力”计划。惠普将整合其全方位的产品和服务资源，并联合渠道商网络及其他合作伙伴为中小企业的业务发展提供全面的IT解决方案。该计划将中小企业整个业务周期细分为选择、使用、保护和过渡4个阶段，涵盖了中小企业在做大做强过程中的完整IT需求：

    选择：为中小企业提供建议、信息和指导，帮助他们选择最适合的惠普产品和解决方案，以实现业务的成功。

    使用：为中小企业提供稳定、可拓展和灵活的解决方案，帮助他们实现IT投资回报的最大化。

    保护：为中小企业专门设计的方案和服务，使其能够有效保护IT投资，放心运营业务。

    过渡：中小企业需要业务拓展时，惠普帮助他们快速应用前沿科技来促进业务增长。包括产品回收服务以及为创业初期的企业提供金融支持。

    MFG.com:

    把网络生意植入企业心脏

    □本刊记者邹静

    2006年10月，当MFG.com中国分公司在上海成立时，这家来自美国的制造业B2B网站立即引起了中国电子商务业界的关注。一时间各大媒体的竞相报道，不仅因为MFG.com来自于电子商务前身EDI（电子数据交换）的诞生地美国，更为吸引企业眼球的是，MFG.com拥有10多万的欧美采购商，而其采购商和供应商的比例却是10∶3。

    于是，有媒体称“MFG.com要做制造业的阿里巴巴”。而在《电子商务世界》与MFG.com创始人费莫奇的一番谈话之后，我们知道，MFG.com不可能返回去做阿里巴巴，因为一个已经成长为交易性平台的网站不可能回到信息平台的原点。

    走近这个真正的交易性平台，我们发现：差别始于理念。

    对话双方：MFG.com总裁兼首席执行官费莫奇（MitchFree）

    《电子商务世界》记者邹静