在江山市峡口镇临街的桃艺坊桃木工艺厂，30岁的王铁局穿着朴素，貌不惊人，可他的创业故事却让人着迷。这位从事木雕十余年的年轻人，昨天拿出一柄精美的桃木剑告诉记者：“桃木剑有着吉祥的喻意，主要通过网上销售，上海刚订了一批货。一年销售额有40多万元。”

    痴迷学艺打基础

    1994年的一天，王铁局在峡口镇闲逛时看见一伙人手里拿着刻刀，在木板上刻出栩栩如生的画面，从此他喜欢上了木雕，后来用桃木剑挥写自己的人生。王铁局在峡口学艺三年，又辗转广州、上海、南京各地拜师深造。在台州期间又和民间艺人学了圆雕，使他的技艺得到升华。2004年春天，经朋友介绍，他来到泰山脚下，在那里他看到了10万亩桃林和当地人用来当柴烧的桃木棍。王铁局灵机一动，决定用这些资源开发各种工艺品。这些老树枝经他灵巧之手，变成了一把把精雕细刻的桃木剑。当年，他的收入就达到12万元。

    返乡雕刻桃木剑

    随着衢州旅游业的兴起，在外创业的王铁局有了新想法：衢州旅游资源丰富，独具地方特色。或许桃木剑能够在衢州打开销路呢？2005年3月，王铁局开始在家创业。期间，他起早贪黑全身心投入。桃木剑整个制作过程比较复杂，从选料到开料严格经过筛选，锯好的板材要经过药水浸泡，一段时间后捞上来放在锅里蒸，蒸好后进烘箱烘干，直到确认没有水分才可以进木工车间，然后是雕刻、装置、打磨、上油漆……浸透着年轻人心血的剑，终于在峡口老家制造出来。

    互联网上拓市场

    一批批桃木剑做好了，王铁局原以为可以成为市场的抢手货，没想到当地市场无人问津。

    经过一番市场考察，他恍然大悟：自己的产品销不动，不是东西不好，而是没有找到合适的消费群。并且价格偏向于高端，产品太单一。地方文化的差异让大部分消费者对桃木文化不了解。他于是攻起营销关，把桃木剑的价格区分成上、中、下，让客户有选择余地；利用互联网传播做宣传，先后在阿里巴巴、慧聪、百度等推销产品，销路很快打开。