当第三方介入供应链支付

    由企业自建的在线支付模式，可以看作为由核心企业通过支付体系，把其上下游供应商以及销售商合为一体的过程。这需要企业拥有强大的实力，自身有充足的资金与技术力量，并且拥有众多的上、下游合作伙伴，得到合作伙伴的支持。目前，只有像伊利、宝钢、上海石化等少数较大型的企业在运用。比如伊利集团就与银联商务合作搭建了专为伊利来往企业提供支付服务的“支付易”平台，通过一年多的实践应用，这种货款支付模式给参与各方都带来了很好的收益。

    伊利集团作为我国乳业中首家收入过百亿元的龙头企业，在全国拥有广泛的分销渠道。随着营销观念中渠道管理重要性的日益突出，如何加快众多渠道中在途或沉淀资金的回笼就成为了优化渠道管理的关键。伊利集团于2005年6月开始向全国3000多个经销商发放支付终端——Payphone，现在这些经销商可以直接通过支付易实现实时的货款结算。这种模式依托电话支付终端和独特的账单支付系统为伊利集团实现了市场创新，为其提供了全国范围内的银行卡支付解决方案并实现了资金流和信息流的同步以及财务集中统一管理，截至2007年7月，该系统的月均交易金额超过1.5亿元。

    “支付易”的流程

    经销商利用“支付易”向伊利进行订货的支付过程同其他常规的支付行为一样都包含三个标准阶段：交易、清算与结算。交易是支付的最初阶段，主要是确保支付指令的生成、确认和传输。经销商向伊利集团采购产品时，拿出银行卡在支付终端刷卡槽刷卡，就直接生成了支付指令，随后输入密码，就是对支付指令的立即确认并同意传输支付指令。清算是在付款人金融机构和收款人金融机构之间交换支付工具或相关支付信息，并计算债券。“支付易”是以银联网络作为支撑，全国各地伊利经销商的资金都通过“支付易”转账汇款的方式归结到银联商务内蒙古分公司。系统的接入形式是采用间联的方式，资金整体汇总后，再由银联内蒙古分公司的资金清算程序对各地的资金进行二次清分，以计算各地的清算金额。结算是完成债权最终转移的过程，这个阶段需要通过央行的大额支付系统(HVPS)，由他将各地伊利分公司的清算资金划归各自的基本账户。

    优势显而易见

    通过投入应用“支付易”项目，伊利集团获得了多个方面的收益。一方面加强了伊利总公司与各地分公司、经销商之间的业务联系，便于集团销售资金的管理，同时也能进一步完善销售、物流与财务三个环节的融合。另一方面，加快了资金结算的速度，在这以前经销商通常是采用现金交款或转账结算两种方式来结算货款，主要存在着现金管理麻烦、资金到账时间长等问题，不管是对集团还是对经销商都有很大的影响。“支付易”投入使用后，货款到账时间由以前的3～5天缩短为资金到账零在途，较大程度地提高了集团资金周转的速度。

    从成本和安全性比较来看，“支付易”在B2B电子支付领域也存在着较大优势。在安全技术方面，“支付易”系统使用了两套密钥体系，在终端与支付平台之间采用三重DES算法进行加密，密钥长度达112位，同时兼用过程密钥，相对于传统的POS支付，其安全性有所提高。而且对于付款方而言，支付行为是直接发生在自己的刷卡终端，终端与平台系统之间是专用网络连接，保密性较好，银行卡与密码被盗用的风险大大降低；对于收款方而言，货款到账时间缩短，资金周转速度提高，可能存在的欺诈与拒付风险也相应降低。